优化跨境电商营销策略

跨境电商营销策略——再营销

## 什么是再营销

再营销，是指在用户之前已经访问过网站的情况下，向他们展示相关的广告，尤其是当他们在其它网站上浏览的时候。比如有一个用户去了卖家的网站或店铺浏览，但没有进行后续的购买行为。这时可以采用再营销，通过追踪用户在Google或Facebook等网站上的行为，向他们重新展示相关产品广告。

## 再营销的优势

* 定位准确；

* 转化率高；

* 回报率高；

* 品牌效应显著；

* 需要投放广告的成本少。

有时候，即使只投入1刀的成本也能带来10到20刀的回报！

## 怎么进行再营销

如今可以通过大量在线工具来进行再营销，比如Google AdWords、Facebook Ads、Chango、AdRoll、Triggit、ReTargeter、Perfect Audience 等等。各个工具都有不同之处，大家可以尝试一下来选择最适合自己的工具。

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常见问答(FQAS)

A1:需要深入了解目标海外市场形势和消费习惯,选择适合当地文化的产品;采用多渠道获客策略,同时线上线下宣传;建立海外用户体系,提供优质服务来保持用户粘性。

A2:首先需要选择一个销量大、文化距离短的目标国家;然后按当地法规和消费习惯本地化网站界面和支付方式;此外还要优化物流配送,做好售后服务工作。

A3: 根据产品特点和目标用户群选择适当的推广渠道,如社交媒体、搜索广告;制定季度或月度细化预算,持续优化广告投放效果;不断总结经验教训,调整预算重点。

A4:需要明确合作目标和标准,制定 KPI 衡量指标;定期沟通反馈工作效果,解决问题;给予合理佣金激励机制;利用技术平台协同工作,提升效率。