什么因素影响跨境电商运营中的选品？

跨境电商运营中选品的因素有哪些？

一、选品问题

1、了解当地政策法规和发生的事情

在选品时，最重要的是要充分了解当地政策法规以及发生的事情，以便确保我们所提供的产品能够正常销售，并能够实现盈利。比如之前市场上出现过一款类似于抽烟过滤嘴的产品，尽管物流过去了，但是当地是个禁烟的地方，即使是抽水烟也是不允许的。所以在选品时，应该充分考虑这样的情况，避免出现不必要的麻烦。

2、市场容量巨大的产品

市场容量巨大的产品一般都会常年占据平台上前几位的名次。所以如果能够把握好时机，引入这样的产品也是一个不错的选择。

3、注意产品受众

另外也要注意选择受众较少的小众产品时要谨慎选择，以免出现不必要的风险。所以如果对用户需求不太了解时，就要多看看之前同类产品数据或者客服反馈数据来判断。

4、竞争较小的产品

如果用户需求多而供应少，利润也会非常丰厚，所以应该特别留意这样子竞争较小的产品。如果能够对该类产品进行测评测试，而且卖家比较少时，就有可能赶先竞品。

5、新品开发

新品开发也是很重要的一个因素，包含新产品或者新类别。新开发出来的产品有可能是一个蓝海市场，所以应该特别注意当地的情况或者之前出单情况来判断是否有必要将该产品引入市场。

6、利润可观

对所有卖宝都是一个最重要因素，应该保证扣除一切相关费用后还能得到相对不错的利益回报。

7、非季节性或者非节日性

季节性或者节日性总是卖家主力出单季度特别重要，但如此特定期间的出单不宜过多，应该避免只能在冬天或者夏天或者节日才能出单而无法保障常年出单量。

总之，对电子商务来说选对合适的产品是很重要的一步工作，考虑好上述因素后再衡量风险后决定是否将该产品引入市场。

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常见问答(FQAS)

在选择商品时需要考虑海外客户的口味习惯和文化差异,选择符合当地人口味和生活方式的商品。同时也要考虑产品在国内的流行程度,选择国内用户熟悉且口碑不错的产品出口。

价格是影响购买决策的重要因素。应进行市场调研,了解同类商品在境外的定价区间,且考虑运费成本进行适度价格调整。同时也不要高估国内知名品牌的付费意愿,定合理的价格可以扩大客户群。

需要定期关注不同国家和地区的热门 tending 产品,了解客户的新兴需求。同时也要了解不同节日和文化活动中的传统商品,选择相关产品进行专题营销。以此来满足不同地区客户个性化的购物体验。