如何有效利用亚马逊自动广告？

亚马逊的自动广告该怎么打？

亚马逊是当下最受欢迎的电子商务平台之一，对于想要在网上卖东西的卖家来说，了解如何正确使用自动广告是非常重要的。那么，亚马逊的自动广告该怎么打？

一、新产品上架后先打开自动广告

新产品上架后，卖家首先应该打开自动广告，因为自动广告的检测能够发现listing中的品质问题。如果匹配到的关键字和实际产品不相关，则表明listing中存在埋词问题，因此需要及时优化listing。

二、收录词的增加

主要原因是卖家想让产品的关键词能够被亚马逊算法所收录，以便能够有更多用户看到广告，从而促使销量不断增加。为此，卖家可以采取“低报价、高位置”的方式来进行广告打法。尤其是新上市时没有多少review时，ACOS很难维持在低水平。

三、增加曝光

一旦已经收录关键词后，卖家还可以再发起一场新的广告活动来测试其他两个广告位的效果。这样一来，就可以将所有已经收录关键字集中在一处，大大减少费用开支。不过要注意：由于新上市商品review数量不多，因此ACOS很难维持在低水平。

总之，想要成功地使用亚马逊自动广告进行市场营销，卖家必须采取合理、有效的广告打法。新上市时没有多少review时，可以采取“低报价、高位置”来促进流量传导;已经成熟时想要减少ACOS时，则应当另外开一个新的广告活动来测试效果。

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常见问答(FQAS)

如果您之前没有使用过亚马逊广告,可以从亚马逊广告主页开始,详细了解其功能和配置方法。亚马逊也提供广泛的帮助文档和教学视频,可以帮助广告新手上手。您也可以寻求专业代理商的协助。

广告设置需要一定时间,初次设置可能需要1-2小时。但随着您积累经验,配置新广告或修改现有广告将会更高效。广告管理工作主要包括监测广告效果,根据数据进行调整,这项工作主要取决于广告数量和您投入的时间。

选择相关性高、搜索量大的关键词,这些关键词更容易引发用户点击。您也可以考虑 season、theme 等细分词,扩大关键词范围。同时要避免使用过于广泛或狭隘的词,以免广告效果不佳。可以参考自己产品或者竞品热门关键词。

广告预算取决于您的产品类型和销售目标。对于新品,每天几十美元的预算就可以开始测试广告效果。随着时间累积数据,可以适当增加投入。一般情况下,小型品牌每月几百美元左右的预算已能获取很好的效果。要根据实际情况动态调整预算。