优化产品定价：深度解析速卖通策略

速卖通产品定价策略

一、概述

定价是打速卖通最重要的一步，但也是最容易出错的一步。影响排名的两个因素是销售额和关键字，而影响销售的最关键因素就是价格。因此，正确地定价对于打速卖通来说至关重要。

二、定价策略

1. 同行研究法：对同行中的卖家、同类产品的销售价格进行研究，确定行业最低价格，以最低价格(5%-15%)为产品销售价格；然后用两种思路来做上架价格：a.上架价格=销售价/(1-15%);b.上架价格=销售价/(1-30%)。该方法可快速打造出爆款，效果显著；但不能持久，并有一定风险。

2. 成本法：计算产品的成本价，按成本+利润原则确定销售价格；再考虑店内营销安排、联盟费用等因素进行上货价调整。该方法可保证利润，但可能影响市场竞争力。

3. 折扣法：如果是活动款，则折扣参数一般不低于15%；平时打30%的折扣;如果是总款上架则不要低于30%的折扣。过大的折扣可能会面临风险。

三、总结

正确地定价对于打速卖通非常重要，可采取不同的定价策略来处理不同的情况。合理的定价可带来很好的市场竞争力及利益。

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常见问答(FQAS)

在定价时,首先要了解产品的成本价格、同类产品的定价区间,以及产品的质量和功能等级。然后,可以参考同类产品在速卖通的历史成交价格,看看顾客习惯在什么价格区间购买。同时,也要考虑产品的季节性和促销活动,合理设置不同时期和场合的价格。定价应结合多方面因素进行全面分析,才能找到产品在各种环境下的最佳价格点。

可以到速卖通商品搜索页面,输入产品关键词和分类,找到同类产品后进行对比分析。主要对比项目包括:产品功能、规格参数、物流费用、销量情况、评价数量等;同时注意录入时间是否一致,是否有促销折扣等因素影响价格。以此可以得到同类产品目前的定价区间,为自己定价提供参考依据。

建议价格调整不宜太频繁,1-3个月进行一次较为合理。太频繁的调价反而容易引起客户疑惑,影响信誉。调价时,价格调整范围一般不超过原价的10%左右。除非市场环境或成本状况发生较大变化,否则一次调整的幅度不宜过大。同时,价格调整应结合促销活动进行,以降低客户心理价格的变化效果。