了解Lazada店铺直播的误解

Lazada店铺直播的误区

一、轻易放弃

二、熬时长

三、公域流量

四、重视程度

五、实况版销量的计算公式

一、轻易放弃

很多商家在几场直播后发现没有转化率就放弃，但是Lazada店铺直播可以沉淀出私域流量，并可以带来以下效果：拉新，为店铺增加粉丝；促活，促进店铺粉丝的活跃度；留粉，让店铺把粉丝给留下来；促成交：促成转化，达成交易。买家通过直播了解产品，同时享受优惠，可以大大增加下单机会。

二、熬时长

很多商家抱着试试看的态度去体验店内直播，甚至很多直播人员并不具备直播经验。实况转播是要认真规划的，要找到正确的方法来利用时间。而不是一味地将时间用在直播间里等人进来。

三、公域流量

有的商家会误以为Lazada店铺直播只是为了吸引公域流量，但实际上，是先要利用私域流量来对直播进行助力。如此一来才能最大化利用公域流量带来的效益。

四、重视程度

如前所述，实况转播是要认真规划的。因此在开始之前要找好店铺的定位以及选好什么样的方式进行实况版。考虑到实况版是一场“慢工出细活”的战役，必须要有耐心来实施并把相关工作都做好。

五、实况版销量的计算公式

销量=流量(关注度*客户时间)* 转化率(关注度*客户认同)* 客源单价(关注度*客户需求) 。总之，如你在个人直播间上多花时间去吸引用户流量，并把有效转化作为核心去创造能够带来好处的效益就行了

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常见问答(FQAS)

直播可以增加销量,但同时也需要提供商品的真实信息,优质的服务体验,以及互动的方式来吸引观众。单纯依靠直播是不够的,还需要完善的营销策略。

不一定,主要看产品或服务本身是否有趣。重要的是自然地与客人互动,知道如何提供有价值的信息。新手主播也可以通过学习提高自己。

开播时间会影响观众数量,但并不是唯一决定因素。更重要的是内容和互动能力。不同商品类型周末和工作日时间段效果可能不同,需要结合自己情况测试确定最佳时间。

如果使用Lazada店铺直播,基本功能是免费的。需要付费的有粉丝福利或者其他值得提升服务,但费用一般较低。重要的是把握好直播的营销价值。