了解FBA发货优势的亚马逊卖家必备指南

亚马逊FBA发货优势

一、什么是FBA

FBA是 Fulfillment By Amazon 的简称，是亚马逊为卖家提供的代发货服务。通过该服务，卖家可以在卖家中心后台建立发货计划，根据系统生成的发货计划，将商品发往亚马逊FBA仓储中心。此外，亚马逊还提供仓储服务，根据卖家在仓储中心放置的货物的体积、重量、时间等，收取相应的仓储费用。

二、亚马逊FBA发货优势

1.流量与销售红利：通过FBA出货的Listing，可以获得较高的产品曝光率，并帮助提高Listing排名。因为Prime会优先选择通过FBA发货的产品，所以FBA发货的Listing：总体销售量能提高40%以上。

2.商店更加安全：采用FBA运输方式，将降低商店的运行风险，减少对商店的检查，从而保证商店辅店更加安全。

3.节省人力及运输费用：采用FBA运输方式时，卖家不再需要包装和装船等人工包装步骤，也能减少包装材料成本。同时FBA头程运输的成本一般也低于零散小包物流。

4.竞争者减少：尽管通过FBA出货有很多好处，但相对于采用自出货方式的卖家来说，选择使用FBA服务的卖家会少一部分竞争者。

5.产品销售价格高昂: 在亚马逊平台上同一产品上，使用FBA出货方式时卖家收入会高于采用其他物流方式时扣除各类成本后剩余利润。

6.顾客体验优秀: 由于使用FBA物流出库后承诺到客户手中的时间往往在三天内, 因此能够大幅度提升客户体验, 对店铺整体表现也有一定带来影响 。

7.减少差评: 如果因为FBA物流原因对客户留下差评, 卖家可以向亚马逊申请取消订单, 这样不仅能够减少差评, 还能够大幅度减少卖家的客服成本 。

8.出色的客户服务: 采用FBA出库方式, 卖家更能主动为买家提供优惠, 或者是关注买家情况并根据情况主动作出回应, 来带来好的买家体验。

9. 转化率更好: 采用FBA物流方式时, 由于买家收到的是正品正版货, 因此大大地保障买家支付之前所看到的就是真正想要买到的, 这将大大地提升整体表现考核中所相关到的Conversion Rate(CR)。

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常见问答(FQAS)

FBA是亚马逊完成仓储、包装、发货等服务,卖家只需要提供商品。自己发货需要卖家独立完成仓储、物流等 links,工作量大一些。

FBA的费用包括存货费、维护费、提成费等。具体费用会因产品类型和销量而不同。但总体来说,FBA可以让卖家集中精力于产品营销,降低运营难度,从长远来看,使用FBA成本环境自有。

遇到FBA问题,可以登录亚马逊卖家中心查询帮助或论坛,也可以致电卖家支持热线进行咨询。建议提前准备好问题、订单号或商品ASIN codes,以帮助支持团队快速解答。

准确填写商品信息,合理设置价格和库存,定期查看销售报告优化营销策略,及时处理客户反馈,都是提高FBA效率的有效方法。并且,及早清理库存产品,准备火爆产品也很重要。