使用何种技巧来提升产品标题的引流和转化？

怎样打造产品标题促进引流和转化？

一、标题的格式

卖家要想提高产品曝光率和流量，就必须优化产品listing。标题是其重要因素，直接影响产品的点击率和转化率。因此，必须写出优秀的标题，使买家迅速采取购买行动。

优秀的标题一般遵循以下格式：品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词 或者 品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词。所有关键词的第一个字母要大写，可以使用逗号来提升可读性，但是不能出现与商品无关的词语（如促销、买一送一等）。不能为了埋词而无脑地“向前冲”，否则容易让人看得眼花缭乱无法理解，肯定不会有人去点击你的产品。

二、标题的高级写法

1. 尝试找出客户的一级痛点：如果你的产品能够有效解决客户的这些问题，就可以在标题中体现出来。例如：很多人都在抱怨充电慢问题，Anker 就制作了一款充电快的产品——可以在标题中明显表达出来。这就大大提升了买家对你的兴趣度。

2. 简单强调产品的卖点: 例如：同是蓝牙音响，别人的连接距离只有10-15 米左右、能够播放10-20小时之间——这些都是你产品独有的卖点，可以在标题中表明出来。这样子也能够使得买家更加容易看出你这个产品与众不同之处，考虑到初步购买意向。

三、注意事项

1. 每个单词的第一个字母要大写(但是连词/冠词/介词不用)

2. 关键词不用全部大写(但是商标要大写)

3. 避免使用不相关关键字

4. 可以用数字代替文字

5. 测量单位要明确

6. 请勿加上free shipping, bestseller之类促销信息

7. 不要使用特殊字符&标点*#@% (但是brand name 除外)

8. 标题不要“盲目”地向前冲——因为“难看”而“难看”

9. 要找到Customer Pain Point并表明出来——这将会影响Customer Behavior

最后总之要注意一句话——好的标题能够带来海量流量!

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常见问答(FQAS)

产品标题长度在40-60个字符最为理想,过短难传达信息,过长用户不愿阅读。

关键词最好放在标题开头,这样能提高搜索引擎排名,但不要只管关键词打满标题,还要从用户流失角度考虑标题语义完整性。

问句标题可以提升用户的好奇心,增加点击率,但过多使用会影响产品正面印象,建议每个产品页面标题数量控制在20%-30%左右。

严格拒绝使用误导性或不当的词汇,那将损害产品信誉。标题内容务必真实可靠,以站在用户角度出发。

A/B测试不同标题,分析数据,选择产生更高点击率和转化率的标题版本。同时,也要结合质量考量,不能单单追求数据指标。