跨境电商营销：选择独立站还是平台

跨境电商营销：独立站和平台如何抉择

一、背景介绍

1、黑五网一平台商家GMV同比增长超67%，让跨境电商行业看到了崛起的独立力量。

2、品牌出海是一项令人振奋的事业，DTC模式更适合当前环境。

3、海外消费者的购物习惯与中国消费者有较大差异。

4、独立站的早期商家已经探索出了一些形式多样的形式，中国也有很强的供应链基础。

二、独立站优势

1、古老而朴实的商业诉求，数字化能力能够更好地实现它。

2、在国外，特别是北美和欧洲，消费者习惯于通过搜索引擎查找商品，或者搜索一个品类词，然后在网站上看到适合的商品就完成下单。

3、海外电商的客户仍然习惯通过搜索引擎查找货物，打开邮件查看货物，然后完成购买。

4、跨国电商有大量的重要经验可以直接复制形成解决方案。

三、平台电商优势

1、有大量客流量、低流量成本以及高转化率优势。

2、运营平台店铺时更注重流量思维，即如何能以低成本获得客户；

3、注重流量与商品的匹配性运营能力。

四、总结

1、独立站代表了不同的能力：一方面是注重关系，注重人的关系；一方面是注重流量匹配性运作能力。

2、要充分利用两者优势：企业需要充分利用独立站/平台优势来进行市场开发：在平台上寻找新客户, 在独立站上保留老用户; 利用平台来促进新产品上市, 利用独立站来促进老产品畅销; 平台能够快速帮助公司迅速上市新产品, 独立站则是保留老客户, 加强忠诚度。

3、要在不同场合中使用不同方法: 根据不同的目标, 选用不同的市场, 采用不同的方法. 电子市场必然是多通道, 多工具, 多阶段集成式营销.

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常见问答(FQAS)

如果产品内容产权分散,建议开通独立站,自主运营;如果产品类目单一,属于某一家品牌, entering into a major platform may be a better choice.

独立站优势:自主性强,品牌控制权大;平台优势:用户流量大,运营周期短,成本低。

国外站点备案、域名购买、网站建设、SEO优化、支付方式设置、运营团队建设、网站运营成本等。

平台规则限制大?收费标准高?产品类目限制严?后期升级难度大?用户粘性好坏?服务态度如何?

根据产品特点灵活选择,独立站做核心商品,平台做辅助;或独立站自主规划,平台补充订单。