为什么点击率高，但listing转化率却很低？

点击率高，Listing转化率却低：探究原因

一、了解Listing转化率

1. 什么是Listing转化率？

Listing转化率是衡量促成销售的页面访问次数的一个指标。它可以帮助卖家全面了解listing的运行、提高产品排名、评估listing上的A/B测试结果以及确定需要改进的地方。

2. Listing转化率有多高？

根据统计，亚马逊listing的平均转化率在10%-15%之间，Prime会员的比例更高，约为74%。此外，可以使用公式来计算每个父ASIN的转化率: 转化率=(订单商品种类数)/买家访问次数。

二、影响Listing转化率的几个重要因素

1. 商品价格

如果你想要提高listing的转化率，最好是尝试不同价格水平来看看效果。你也可以尝试一些促销手法来吸引买家，如打折或免运费。

2. 展示图片

亚马逊上受欢迎的产品都有一张能够吸引买家注意力的主图片，并且图片中应该有能够帮助买家理解产品功能及用途的文字说明信息。此外，还要注意图片要立体、生动、富有表情，才能吸引买家注意力。

3. 搜索关键词

亚马逊上的买家都是通过关键词来找到你想要销售的产品，所以你应该尝试使用不同关键词来测试不同效果，并且要保证关键词准确无误。此外，你还应尝试使用一些“隐性”关键字来帮助买家找到你想要销售的产品。

4. 核心内容

在写listing时应注意遵循亚马逊对listing内容格式及内容要求。内容应当准确、浅显易懂、富有吸引力、有利于带动浏览者行为。此外，应在listing中留下能够吸引买家注意力的核心内容。

三、如何提升Listing转化率

1. 利用A/B测试

A/B测试是相当重要的方法之一，可以帮助卖家测试不同版本之间效果差异最大的内容或者元素。此外，A/B测试还可以帮助你优化相关图片、文字或者其他元素。

2. 增加Reviews数量

Reviews是很重要的一个信誉度因子，在大部分情况下都会影响买家对卖家及其产品的看法，所以Reviews数量也会影响listing中买家是否会进行下一步行为。因此如何将Reviews数量大大增加是很重要的一步工作。

3. 进行PPC广告优化

PPC广告是电子商务中很重要的一部分工作，如何进行PPC广告优化来带来好的ROI(return on investment)也是很重要的一部分工作。考察PPC广告中有无明显不合规或者性能已大大下降而无法得到好效果时就要及时检测修正PPC广告优化方法。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可能原因有以下几点:

广告吸引用户点击,但实际产品描述与预期不符,从而导致转化率低下。

网站加载速度慢,导航复杂难找,结算流程多余等用户体验不佳问题,会影响用户转化。

如果价格高于用户预期,将直接影响他们的购买决定。

如果通过性能营销提升点击率,但产品本身无法引起用户兴趣,也会导致转化率偏低。

转化率反映产品能否真正解决用户需要,需要不断优化产品和用户体验来提升。