亚马逊跨境电商运营宝典看过来！

很多卖家会想着有一份亚马逊跨境电商运营宝典帮助自己完美运营，件件爆款，一日成为大卖。这么厉害的亚马逊跨境电商运营宝典小编这里是没有，不过依然可以给大家分享一些运营技巧。

首先要注意亚马逊这个平台的基本情况。

亚马逊对卖家来说是最严格最不留情面的跨境电商平台，重买家轻卖家。永远是买家至上，用户体验为王。另一方面对卖家十分苛刻，一大堆规则，只要有一点点不小心违反，轻则亏钱，重则封店封号。货源有问题更是不会被容忍。

另一方面，亚马逊也是非常公平公正公开的跨境电商平台，重产品轻店铺。对广告的投入不会过分影响亚马逊的推荐排名，而是看该产品的描述优化是否做的好。不过亚马逊对优秀的卖家和使用FBA的卖家还是会有额外的推荐。

下面再继续分享两个简单的技巧：

尽量避免与国外现有渠道发生冲突。

事实上，像许多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家不会盲目追求各种名牌产品，但这并不意味着不能建立自己的品牌或销售国内外品牌。不过国内卖家的产品品牌想要在他国推广销售，一般来说还需要在海外进行注册，会有一定的麻烦。

说一千道一万，选品对于亚马逊卖家来说永远是是重中之重。这里不多说怎么选品，主要讲一讲选品之后的运营。

一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，所以新卖家刚开始应该先进行批次多和批量小的试验，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。如果选择用fba发货，对仓库里的产品数量要做好把控。

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常见问答(FQAS)

亚马逊在国内目前规模还很小,主要集中在海外直邮模式。但随着政策的放开,未来亚马逊在国内市场有很大潜力。

在选择产品时,要考虑产品成本、销售价格、流行度等因素,选择利润较高且市场需求较大的产品。同时也要考虑自己的经营实力。

产品页设计要点有:头图设计大些醒目,标题关键词要包含产品属性,详情描述全面且结构清晰,用户评论和问答模块放置显眼,价格表现明确等。样式 pursuing 色彩搭配也要谨慎。

美国仓储服务费用更高,但运输时间短,更适合热销产品;国内仓储服务费用相对低廉,但交货时间长一点,更适用于普通产品。具体选择要结合产品属性及经营实力来决定。