如何做好亚马逊广告的关键词短语否定

对于关键词否定，相信亚马逊平台的卖家们并不陌生。所谓关键词否定，就是一种有效的节约广告成本的广告优化方式。它能够让卖家自主设置一些容易产生消费但实际转化率非常低甚至没有的词的否定，相当于将这部分关键词进行屏蔽。不适合的词和短语，保留的时间越长，在系统匹配的过程中会越来越给不适合的买家展现结果，长此以往，广告推送就失去了一部分意义。

一般来说卖家如何如何判断什么样的短语词汇可以被添加到否定的列表中呢？有以下标准可以参考：第一，该关键词或短语与产品、消费者三者之间关联性是否较强，如果三者间不存在明显的相关性则基本可以进行否定；第二，某一个关键词或短语从数据上观察已经产生了很多次点击但并没有带来实际的销售业绩转化，这种类型的关键词大概率以后也不会带来转化。第三，在运营一段时间后发现本身产生的曝光也是比较低同时点击率也低的词。第四，在广告运营前期的一些大词，这些词的出价往往水平比较高，单次点击成本很高，对新开计划而言性价比不足。

综上，上述标准往往是主观判断成分较大，卖家同时需要综合考虑，匹配用户搜索习惯和产品特性，避免盲目否定带来误伤。

关键词屏蔽以后，需要选择否定关键词的匹配模式，存在两种匹配模式供选择。一种是Phrase匹配模式，在该模式下，当买家搜索包含否定关键词的短语时，广告结果都不会被呈现，类似于“一票否决”的模式。另外一种是Exact匹配模式，简单来说就是只有买家单独搜索我们否定掉的关键词短语时才不展现结果，如果仅包含否定词，结果依然会被呈现。Phrase匹配模式在自动广告中应用比较多。卖家也要合理选择匹配规则，结合搜索习惯优化展现结果才能真正用好否定。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在亚马逊广告中使用否定词语如“不”,“不会”,“没有”等在关键词短语是不允许的,这些词语会降低匹配度,减少广告点击率。

可以使用肯定表达方式来代替否定表达,例如不需要“不适合”可以用“适合”、不需要“没有效果”可以用“有效果”等。另外也可以使用问句来增加匹配度,例如“如何解决xx问题”。

在一些特殊情况下,使用个别否定词可能不会造成太大影响,比如“没有效果”、“无毒”、“不吸烟”等一些词语。但总体来说,尽量避免在关键词短语中使用否定表达。

选择易于用户理解的短语,符合用户搜索习惯和潜在需求;选择产品属性和优点;测试数据和调整策略,持续优化改进关键词表现。