亚马逊手动广告的投放 手动广告该怎么投放

在亚马逊平台进行销售时，站内广告的投放是提高商品销量和推动爆款诞生的必要手段，但对于很多商家来说，如何投放站内广告尤其是手动广告并非一件易事，在手动广告的设置和管理上还很迷茫，那么今天来为大家简单讲解一下手动广告该怎么投放

在营销时，曝光率和流量都是非常重要的，而这些的来源是与广告投放时设置的关键词息息相关的。如果有买家对您设置的关键词进行搜索，那您的产品介绍页面就会被展示在搜索页面中，因为买家在搜索时得到的搜索结果是很有限的数量很少，所以您需要保证您的广告位排名必须是很靠前的，否则曝光率无法保证。而决定广告位排名是否靠前的因素有很多，其中包括但不限于：您的广告出价和帐户表现共同决定的。所以在进行广告投放时您需要在兼顾关键词出价的同时还要提高关键词广告的转化率，这个会直接反映在您的订单成交量上。

在进行关键词优化上，您可以参考自动广告的报告，这个是可以自行下载的，在此报告中您就可以找到能带来流量和转化的关键词条，然后就可以应用到自己的产品介绍页中了。在带来流量的情况下您还需要留意词条是否跟您的产品相匹配，如果不匹配的话就可以直接进行否定了。关键词可以通过长短区分为，长尾关键词和短尾关键词，长尾会更具针对性更能抓得住已经有明确购物想法的买家的注意力，所以会带来很高的转化率。而短尾则通过搜索量高和曝光量高来提高转化率。您在参考关键词时可以把长尾短尾进行结合，找到适合您的商铺引流关键词。

最后，好的广告也离不开相匹配的产品描述，您的产品介绍页中的产品描述必须是跟您的商品相匹配的，这样才能使得曝光量和流量都能大幅转化为成交量，从而使得广告没有白打，您需要在投放广告期间不断对内容进行修改优化从而达到与需求相适应的状态。

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常见问答(FQAS)

手动广告需要广告主自己选择广告组合,指定广告投放时间和预算,系统不会根据点击率和转化率自动优化。自动广告由系统根据用户行为自动选择广告,调整投放策略。

登陆亚马逊广告管理控制台,点击“新建投放计划”,选择“手动投放”,输入广告主名称、联系方式等信息,完成申请即可开通手动广告账户。

进入广告组合管理页面,点击“新建组合”,选择广告素材,设定每日预算和广告位置,即可新建一个广告组合用来投放。也可以选择现有广告组合进行投放。

选择要投放的广告组合,点击编辑,可以设置每日、每周各时间段的投放预算,以及从哪个日期开始投放到哪个日期结束。系统会按设定投放广告。