如何做好亚马逊海外仓CPC广告？ 做好亚马逊海外仓cpc广告知识清单

亚马逊海外仓CPC广告是系统运作的一部分，它允许我们通过支付的方式在消费者面前展示我们的产品。卖家必须建立符合要求的产品页面，结合广告宣传，控制好流程和转化，才能创造出爆款的产品。今天，就和大家分享一份做好亚马逊海外仓CPC广告知识清单：

1、什么是CPC广告

CPC=Cost Per Click，点击成本是亚马逊海外仓平台上通过支付获得流量的第一种方式。关键字竞价，以每点击一次计费。

2、CPC广告的作用

在新产品上市初期，卖家可以通过CPC广告系统快速掌握、收集和匹配大量关键词。通过访问大量具有流量的关键词来提高产品排名，方便出单。

3、CPC广告要求

（1）做CPC广告的产品一定要有购物车

产品必须有购物车进行广告宣传，但对于新手卖家，三个月内没有购物车，即新手卖家不能在三个月内进行广告宣传。

（2）卖家的销售计划必须是专业卖家

我们需要知道亚马逊海外仓的销售计划分为个人卖家和专业卖家。通过亚马逊海外仓全球商店开设的账户基本上都是专业卖家。这个对于CPC的广告推广是非常有帮助的。

（3）不要用有竞争力的品牌作为关键词

无论是标题还是搜索词，都不要将竞争品牌设置为关键词，这在亚马逊海外仓平台上是一种严重的违规行为。

4、CPC广告优化策略

（1）CPC排名规则是什么

在一定范围内，出价越高，排名靠前的机会就越大，但产品的转化率也是重要的一环。事实上，竞价多少只是次要因素，而产品转化率的权重往往大于竞价，因此一个好的转化率是不可忽视的。

（2）Acos越来越高怎么办

在这种情况下，首先要分析自己的原因，看Listing分数低还是Review太少，导致没有竞争优势；其次要分析外部原因，看是否有同质产品，产品在某一点上比你的产品有优势，比如得分，Review数量、价格等。

（3）新产品从自动广告开始

建议新产品在前期启动一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，然后根据关键词的表现进行优化，确定产品前期的主要关键词，然后将流量关键字尽可能地放入人工广告中，达到控制关键字流量曝光的效果。

但卖家必须明白，CPC广告只会提高产品曝光率和浏览率，能否带来更多订单，即能否提高转化率，取决于你的Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否吸引人，以及产品质量是否足以打动消费者。并不是说CPC广告后一定要有订单转换，所以关键是广告前要优化Listing。

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常见问答(FQAS)

推荐关键词选择应注意产品相关性高、竞争力低、Conversion率高等要点,可以参考产品关键词、搜索词 clouds 分析已经有交易记录的Keyword,也可以针对头部竞品进行Keyword排名查看其关联词进行丰富。

广告文案应简洁明确,突出产品优势,吸引用户点击。文案不宜过长,通常3-6行为好;标题应明确产品属性及优势,正文续述产品性能、功能等细节。另外,不要加入主观性词汇,保持客观中立。

广告预算需按产品日销量及预期利润设置,一般不低于产品日销售额的10%。按日最高投放可根据历史数据进行设置,通常不超过预算的2-3倍,以保证广告投放均匀。此外,也可根据销售周期进行分段设置。

可以从点击率、转换率和销售额几个维度进行广告效果评估。其中,点击率反应广告曝光质量;转换率测量广告吸引用户点击的能力;销售额体现广告是否引导用户购买。长期来看,销售额上升且广告投入成本下降,即为广告效果好。