2020跨境电商出海模式分析 初入跨境电商门槛，采用什么模式？

跨境电商业务的发展，符合企业自身利益同时符合中国国情，那么初入跨境电商门槛，采用何种模式，您是否已经有了准确的定位呢？

现阶段，国内比较常见的模式有B2B和B2C两种。

Ｂ2Ｂ针对的客户群体是已有相当规模和符合行业准入标准的大中型企业，他们对产品的质量、品牌、交付标准以及后续服务等都有相应的要求，这对于供货企业来说是个不小的压力，如果没有成熟的团队来操作，将会面临很多复杂的问题得不到解决，直接影响供货企业资金回流以及品牌效应和企业信誉，不符合跨境电商品牌出海的初衷，造成企业品牌跨境发展被动，与企业自身利益相悖，因此，风险承受能力弱的小微企业以及个体经营者不适合这个模式。

而Ｂ2C模式就是比较开放的模式了，客户群体包括单体自然人、组织以及少量企业法人。对于刚入跨境电商门槛的企业和个人来说，是个风险比较小的模式，客户群体广泛，保证资金流，也给予了经营者足够的时间和经验来熟悉海外客户群体消费习惯、后续服务的提供以及产品创新需求。

这两种模式的选择还需要企业对自己的产品有一个准确的定位，自己的产品属于生产型商品，有过硬的技术，成熟的品牌，业内优秀的口碑，就可以直接用采用Ｂ2Ｂ模式，能够更快的满足企业扩大发展的需求。如果经营者自己的产品属于消费型商品，质量以及品牌口碑比较大众，没有很强的行业竞争力，那么可以选择B2C模式试水，等待时机发展成熟，企业规模产品品牌和运营团队成熟，再做Ｂ2Ｂ模式是比较合理的。

当然，这里的观点包含了我个人主观以及客观的分析，具体怎么做还需要企业经营者根据多方因素综合考量，这些因素不外乎企业自身定位、海外市场定位、电商平台考量等等，适合自身同时顺应市场就是最好的模式。

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常见问答(FQAS)

初入跨境电商门槛相对较低,主要需要准备产品照片和详情、开设国外网站或第三方平台店铺等基础内容。但要掌握好当地市场情况和客户偏好才能受到欢迎。

主流的跨境电商模式包括:1. 自营模式:自主研发和运营网站或平台。2. 平台模式:在天猫国际、亚马逊等大型B2C平台开店铺。3. 代理模式:通过境外代理商卖出产品。4. 合资模式:与 overseas合资公司共同运营。5. 淘宝海外研发中心模式:与海外研发中心合作进入当地市场。

考虑入场效率,选择平台模式在天猫国际或亚马逊等大型B2C平台开设国际店铺效率最高,无需自己购地办厂,通过平台流量获客,成本相对较低。但利润率较低,需依靠平台规则运营。

自营模式需自己筹措资金购地建厂,成本投入较大。但利润率高,可完全控制品牌和渠道。重点是要选好国家,掌握目标客户需求,设计针对性产品;同时需掌握金融、运营、法律等多方面要素。