亚马逊做广告需要多少费用预算 亚马逊重产品轻店铺广告预算

虽说亚马逊重产品轻店铺，但是站内广告还是能在一定程度上提高店铺的曝光。广告要花钱也不无道理，很多卖家可能没有太多的流动资金，所以希望能够提前制定计划，预算广告支出。广告预算并不意味着你只能在上面花那么多钱。在大多数情况下，广告只是调整曝光率的手段。

在产品销售价格合理、产品质量还可以的前提下，我们还需要：

第一，提前测试listing页面的转换率，计算每天达到弹出标准的订单数；

第二，分析同类产品、同行业激烈的市场竞争（这一步实际上是前期工作）；

第三，销售数量=UV*转化率（如果是按照订单转化率还需乘以人均购买数量），预算=点击数*点击单价（不算自然流量）。

关于广告花费，有两个标准供大家参考：

第一，广告投入销售比。当天广告花费/当天店铺整体销售额≤5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。

第二，广告销售贡献比。当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)。

对于以上比例，卖方经过长期运营后将有一个粗略的参考值，最终根据额定订单目标：广告成本=广告销售额*ACOS 。

以额定订单目标计，广告成本=客户单价*目标订单数*与ACOS。

上述公式可以帮助人们在制定粗略的计划和预算时做出更高效、更全面的计划和选择。大多数情况下，广告带来的是附加值，可能不会带来高转化率，流量的需求可能正是我们想要的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用是按照点击方式付费,您只需支付用户点击您广告后产生的费用。广告费用取决于多个因素,包括广告排名、广告类型、产品类别以及地域。一般来说,每个点击的费用在0.5美元到2美元之间。

产品广告费用通常比店铺广告费用低一些。产品广告只推广单个产品,费用也相对单一;而店铺广告范围更广,需要推广您整个店铺品种,费用计算也更复杂,通常费用会高一些。如果预算紧张,优先考虑产品广告。

对于新手来说,首次启动亚马逊广告,建议预算200-500美元。这个预算足够您测试不同广告组合,找到最优广告方式。同时也不会因为广告效果不佳导致亏本。经验丰富后,您将更了解产品在各地区的市场价值,预算也可以适当调整增加。但starting低保险为好。