抢占关键词，学会用关键词效果出价 直通车关键词出价技巧

直通车关键词出价是获取点击的关键一环，点击率高了，产品的曝光率才能上去，产品的销量才有可能提升，按关键词效果出价是很多商家喜欢用到的出价技巧。今天就为大家具体分析一下这个方法。

关键字效果出价：

①有转化的词:这些词是卖家重点优化的关键词，是后期提高ROI的主力军。这部分词要保持在最前面的位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名可以争取更多流量。如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

②高点击无转化的词：这些词是要花钱的，长时间不转化应该删掉。如果他们短时间内没有转化，你可以先降低出价，降低成本观察效果。如果后期还是没有转化，但是有收藏，那么点击单价在可接受的范围内，那么继续保持这个位置观察几天。如果有转化了就提高出价，如果还是没有转化就降低出价。

③无点击的词：没有点击就看关键词情况。如果相关性差，建议删除。相关性好的关键词展现量不多，可以提高出价得到足够的显示，然后观察点击量。但是如果展现量很多，还是没有点击，为了避免降低整体计划点击率，这类词就可以删掉了。

尽量避免强有力的竞争对手：

关键词的位置不是盲目抢高位。当宝贝的销量和评价与同行产品相比没有明显优势时，建议该位置一定要避开竞争对手。举个例子，如果你的竞争对手已经卖了几千个产品，而你只有几百个，那你一定不要挨着他的位置。

如果在同一个页面上，竞争对手处于左侧直通车位置，此时卖家应该选择将位置调整到较低的位置，不要以卵击石。在正面进行竞争会很惨，为竞争对手白白增加了成交的机会。

所以你并没有很大优势的时候，卡位要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不能与之正面竞争。如果是比较准确的长尾词，可以尝试卡位比较靠前的位置。

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常见问答(FQAS)

关键词出价需要考虑词频、相关度、竞争度等多个Factors。需要一个好的工具帮助分析这些数据,定出合理的价格范围。也要随时关注关键词的行业动态和竞争变化,适时调整出价策略。

对于某些关键词,如具有明显商业意图、询价率高等特点,可以适当出高些价,争取更多转化客户。但要注意不要出得太离谱,免得浪费费用。同时要做好产品优化,真正解决用户痛点,才能让高价显得合理。

不一定,出最高价当头不论是否合适,重要的是账户利润最大化。对某些低价高流量词,出一个适中的价位持久占领前几位即可。另外也可以根据手机和桌面设置不同出价,结合转化效果持续优化。

1. 选择高流量、转化效果好的关键词;2. 根据关键词特点合理设置出价范围;3. 持续观察关键词动态及竞争环境调整出价;4. 结合产品优化不断提升用户体验满足需求,赢得用户信任,长期“泊车”在关键词前排名。