跨境电商如何做好站外推广 站外推广工作小分享

实际上站外除了直接的广告投放，剩下的都是靠拼资源，都是需要慢慢去做的，去运营去测试，因为刚开始你还不知道那个KOL或deal的网站，适合自己的产品，效果会比较好，这些一般都需要花很多时间跟成本。现在在寻找几千个KOL红人资源，慢慢来，花了大约500W的预算，才找到一些KOL的带货能力很强。

实际上做站外就是用数据说话，你觉得不错，也许效果不一定很好，你觉得不怎么样，但是转化特别好，今天就简单谈一下平时在站外推广工作中的一些小分享，希望对大家有所帮助。

一、要确定清晰的推广区域和预算，确定推广区域很重要，首先关系到您的用户群，您的产品是否适合于该区域，是否有本地化版本，其次比较重要的是预算，要与自己的预算相匹配，与KOL的大小是否匹配，不做无用功。

二、分析你的用户与网红的匹配程度，网红的受众是否与你的产品属于同一群体，比如找不到一个全是女性粉丝的KOL来推广男性用品。

三、要有明确的推广周期与计划，需要提前规划souraKOL红人资源，并为每一个KOL确定发布测试的时间，形成矩阵脉冲传播，这需要你对KOL有很强的控制能力。

四、就是要让KOL清楚的知道你的产品需要展示的主要产品特征，以及比竞争对手更好的地方，最好有一个统一的口径，向用户全面的介绍产品的主要功能。碰到了一些KOL，从头到尾都不知道在说什么，也没把产品重点讲出来，没有形成很好的口碑传播。

发邀约信给KOL之前，我们要做一个简单的数据调查分析，比如他之前的一些视频表现，比如观看量、点赞量、评论量等等，是不是都比较稳定，没有出现过高过低的情况，KOL中出现过高过低的情况一般都有风险，需要慎重考虑。

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常见问答(FQAS)

主要通过一些第三方平台进行推广,例如淘宝、京东、苏宁等电商平台,对商品进行精准推广;也可以在一些社交媒体如微博、微信公众号等进行产品及优惠信息分享。

1. 做好产品宣传资料的准备,给买家一个好的第一印象。2. 注意推广时机,与节假日期或产品发布成为两次相结合。3. 持之以恒,不断迭代推广策略。4. 关注数据分析,评估推广效果。5. 加强售后服务内容,保持用户粘性。

选择站外推广形式需要根据商品性质和目标用户群体来决定。例如日用品类可以通过微信公众号推广,资源类产品可以选择B站、知乎等社交平台宣传。值得注意的是,不同形式的推广费用和效果也有区别,需事先研究客户侧重点来制定策略。