面对经济适用型买家的亚马逊运营策略

不管是哪个电商平台的买家大致都可以分为三个类型：随心而动型、心有所属型和经济适用型。经济适用型买家对于促销尤其敏感，喜欢寻找打折优惠和有折扣的产品，但是他们并不会只选择某个品牌的产品，也就是他们对品牌的忠诚度不够。

对于这种类型的买家，亚马逊卖家需要多加强品牌曝光，培养品牌好感。使用有吸引力的打折信息，多地点展示，以引起他们的注意。

可采用以下三种对策：

一、将产品放在产品详细页面最上方的黄金位置

要让品牌被更多人认识，把旺季中的商品摆在最亮眼的位置，第一时间吸引买家眼球。展示式促销商品的自定义标题和图标可开启亚马逊广告，在展示位和全渠道策略上下功夫。

再次加上像“Prime/优惠/打折/省钱”这样的标签，一把抓住“经济适用型”买家的眼球。经过测试，点击率可以提高41.9%，加上旺季的大量流量，是一个巨大的转化机会。

二、要达到多元化的商业目的，可通过全渠道展示式推广策略，将不同广告产品组合起来，开展有针对性的广告策略活动。

此外，还可以利用品牌的多样化创意，让打折信息更加吸引人。

与文字宣传相比，有68%的买家更喜欢以视频的方式了解产品和促销活动。此时，卖家可以利用亚马逊广告的品牌推广视频来达到这种效果。

或是使用亚马逊品牌旗舰店聚焦模式，让买家在旗舰店子页面上点击一次就能看到多个商品，而连接到一组商品页面时，与该品牌旗舰店的广告费用相比，平均回报高28%。

假如要和买家产生共鸣，从而促成交易。可在搜索结果首页的最上方显示定制化的生活方式图片，让卖家的促销信息更能触动这类买家。

三、在更多的地方展示打折信息商品，让促销信息不断渗透

使用宣传讯息来吸引买家，但未必更有助于改变。而品牌宣传又增加了上主页的机会，在美国站手机端，根据每位买家的购物历史，可以看到5个品牌轮流播放广告。与此同时，品牌宣传广告的展位延伸至商品详情页面，可展示品牌标志，并与旗舰店相连。

通过主页(美国站的手机端)，商品详细页面和搜索结果页面的轮番展示，持续不断的影响能够帮助吸引转化为购买。

这就是应对经济实用型买家的3个策略，总的来说就是抓眼球，打折扣，然后促进转化提高购买。

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常见问答(FQAS)

经济适用型买家注重产品质量和价格,追求最佳性价比,较为在意每笔消费是否值得。他们通常更注重实惠性而不是时尚性或品牌。

亚马逊可以通过以下方式吸引并留住这类买家:

1) 推出实惠省钱的产品。

2) 提供各种促销活动和优惠券。

3) 强调产品性价比。

4) 优化购物体验,让买家购物更简单便捷。

可采取的营销和促销策略包括:

1) 定期推出限时秒杀活动。

2) 发放优惠卷或返现券。

3) 积分兑换和积分礼包。

4) 降价促销。

5) 打包优惠等。