跨境电商出海的关键：建立自己的品牌

作为跨境卖家，从0-1建立海外渠道，做对什么是关键？创建品牌，建立海外渠道的目的何在？吸引顾客，让更多的消费者了解我们的产品，引导消费者购买。

然后，问题就出现了，从获得流量，建立品牌认知，再到考虑购买和购买，以及使消费者成为我们品牌的忠诚粉丝，最重要的一点是什么？

是产品！

要有能够满足消费者需求的产品，这样才能在国外树立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨境电商发展过程中，为何很少听到主要做铺货的卖家成为有影响的品牌，因为铺货卖家仅仅是以销售为目的，并没有考虑到品牌化以及培养顾客对品牌的忠诚。

假如说卖家现在是在努力树立品牌，或者已经是在做品牌的路上，卖家对产品的要求不能仅仅局限于品质过关，而应该在保证品质过关的基础上，提升产品所满足的消费者需求。

一个产品满足的层次要求越高，就意味着消费者的购买力越强，消费者群体越高，消费者的人群特征就越明显，在渠道推广时，受众的定位成本就会越低，越容易完成品牌化。

很显然，从0到1出海，首先要考虑的就是产品。当产品拥有了清晰的特性之后，目标客户的定位就变得容易起来，寻找目标客户群。下一步将开始考虑渠道推广问题。若不考虑受众，直接盲目推广，很容易出现这样的情况：Pinterest平台的用户主要是时尚的officelady，您的产品适合酷爱黑技术的极客，如果盲目在Pinterest上推广，只能事倍功半。

最终卖家要思考的问题是，为什么这么多的中小企业甚至是知名的大品牌进行品牌出海，都会优选亚马逊、沃尔玛等第三方平台的营销？

是因为第三方平台自身带来的流量啊！通过三方平台进行广告投放，因为平台上的人群都有明确的购买目的，所以推广的费用相对自建渠道而言会低一些。加上一些品牌营销手段的平台，对我们的品牌推广会有比较大的帮助。

以上就是跨境卖家品牌出海首先应该关注的产品问题。卖家在关心产品问题的重点是产品的选择，差异化、特色化的选品思路也是卖家应该注意到的，希望卖家能够选择到适合自己的产品并实现大卖。

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常见问答(FQAS)

品牌建设是一个长期的过程,投入资金需要针对具体情况而定,但一般来说需要长期不断的投入。例如,可以从广告推广、参加展会、设计定制包装等方面持续投入。关键是要有明确的品牌定位,通过不断的沉淀来让更多人认识和信赖您的品牌。

了解国外用户的口味和需求是很重要的。可以优化网站本地化,支持多国语言;重要节日和文化也可以体现在营销活动中;产品也需要根据不同国家和地区做调整;同时通过第三方平台等渠道进行推广也很有效。以用户为中心,根据不同国家提供自定义化的服务体验。

可以通过不同渠道来提升品牌知名度,例如社交媒体推广、在线推广、参加展会等;同时也要保证产品和服务质量,让更多positive用户体验来帮助提升品牌信誉;重要活动和节日也要进行宣传,与目标用户群体交流互动;不同地区也要选择匹配的合作渠道伙伴。