亚马逊卖家必知的运营问题：是否需要囤货以及如何运营

目前做跨境电子商务、寻找商品肯定需要自己的寻找，不过并不一定需要自己去淘货，比如淘宝、京东、甚至是跨境的速卖通等平台，卖家都不用自己去寻找，那么，在亚马逊开店铺的卖家需要囤货吗？亚马逊卖家要怎样运营？

如卖家不做FBA，基本不需要囤货，目前大部分都是代发，尤其是无货源模式，不需要囤货，不需要库存，一键采集，比较适合新手小白来操作。尽管如此，店内销售的多少最主要的还是运营方面。亚马逊卖家如何运营?

1.分工合作。

要想经营亚马逊，不管是在后台还是在前台运作都同样重要，如果有一个团队可以安排一部分来负责后台的工作，另外一部分人则把注意力放在前台的规则上，可以研究这一产品面向消费者的关注，以及消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

同时，卖家可以试着将自己当作一个普通消费者来亚马逊购物，看看自己会关注什么，然后做记录，然后研究其可行性，尽快实施。接下来要研究的是前台流量的入口，所有的入口都被记录下来，然后在后台占据它们。

2.亚马逊的排名规则。

按照亚马逊的排名规则，官方是这么说的：排名取决于销售、好评率和业绩，业绩还包括买主feedback、订单缺陷率、回款率等等。除了销售之外，其他因素对排名的影响也很小，亚马逊的排名是每小时更新一次，最大的衡量标准是销售额。

因此，只要在后台操作每个步骤都按照标准去做，如标题、主图、附图、内容这些打好基础，然后通过经典的经济模式AIDAS优化产品。简而言之就是要先引起顾客注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为等一系列经济活动。

3.要精简Listing。

亚马逊经营是不需要重复铺货来获得排名或者关注，对于大多数产品，只需要做几个listing就可以了。但创建listing需要花费大量的时间和精力。

4.亚马逊推出爆款产品。

店内必须设置爆款产品，然后通过优化平台、图片、介绍、卖点、searchterms完成基本任务。接着刷销量，公布排名，做一个sponsor曝光，而且对sponsor字要长时间注意、观察，不要因为某个词或某几个词几天没有效果就停掉。

总之，所有卖家都是FBM模式，也就是所谓的无货源，不需要囤货，不过推广还是必须要。总的来说，FBM模式比较好，最终利润相对较高，您如果做FBA，那就是要在海外囤货。

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常见问答(FQAS)

囤货是一个双刃剑。一方面囤货可以提高货物供应能力,缓解产品缺货的情况;但是另一方面也会增加在库储存成本。对于小型卖家来说,不建议过多囤货。合理的库存量大约是下一批采购量的1.5-2倍。

确定适当的库存量需要考虑产品的销售周期和需求波动性。对于销量稳定的日用品,库存1.5-2批次 Order量是合理的;对于销量波动较大的饰品服饰等,库存2-3批次Order量。同时也要结合资金周转情况做出平衡。

完整且真实的商品描述能让买家了解产品细节,提高购买决定。描述应包含产品主要特点、参数、质量保证等信息。同时配以优质图片展示产品不同角度。关键词使用应符合产品属性。描述质量直接影响产品显示和搜索排名,助力提升销量。