跨境卖家如何选择主推的关键词？

跨境卖家通过渠道和工具选择了好些个关键词，那么在这么多关键词中如何选择主推的关键词呢？来看看下面的这几个方法。

1、大小

一般来说，卖家当然想选择流量大的关键词进行推广，因为有搜索流量，会有点击，点击会有转换，但现在谷歌越来越智能，不是一个词没有搜索流量，即使排名第一，可能会带来很小的转换。

如果卖家的低流量关键词有一个很好的内容覆盖范围，谷歌也会对本文中的其他关键词进行排名。因此，关键词的流量只是作为参考，而不是绝对的。如果卖家在关键词难度分析中发现一个流量大的词很难竞争，那么卖家最好先做其他流量小、竞争难度小的关键词。

此外，卖家在关键词工具中查看关键词流量，不仅要查看单词搜索和点击，而且要查看关键词搜索结果，页面包含的关键词和卖家搜索的关键词大多属于关键词集群，所以卖家不会错过一些潜在的关键词集群。

2、关键词的趋势大小

卖家可以在semrush中看到关键词的趋势，也可以在谷歌的趋势中看到关键词的趋势。卖家优先考虑越来越大的关键词。

3、关键词点击率

关键词的点击率也是一个参考点，因为点击率不高，说明买家进入卖家的网站的概率相对较小。

卖家可以在谷歌或semrush、ahrefs等工具中输入关键词进行分析。

谷歌查看搜索结果，如果有更多的SERP选择片段，以及广告、问答框、地图商店等结果，关键词点击率一般较低，因为人们可以在搜索结果界面找到答案，不会进一步点击行为，或点击行为是PPC广告，而不是自然搜索点击行为。semrush、ahrefs等工具可以查询关键字的SERP结果，以及关键字的点击数据参考。

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常见问答(FQAS)

可以使用关键词工具查阅国内外主流搜素引擎对某个产品或服务的热门搜索关键词,初筛出部分高频关键词。此外,观察同业他人的主推词,找到周边产品或服务的相关词,同样是筛选关键词的重要渠道。

通过在具有较高流量的主页和产品详情页中加入关键词广告,动态监测各个关键词的点击率和投放成本,找到投入效果理想的top5-10个关键词为主推词。同时,也要考虑关键词的投放成本是否过高。

不同销售渠道的用户习惯和搜索模式不同,同一关键词在不同渠道的效果可能不太相同。例如某词在天猫上效果好,但是在淘宝或京东可能不太理想。因此需要根据不同渠道给不同词或词组进行针对性测试,找到每个渠道表现优异的主推词组合。