跨境电商卖家如何做内容营销？

随着Tik Tok大火，内容营销被越来越多的人关注。那么如何做内容营销，怎样的内容营销更容易传播？

1.内容越垂直越容易传播，但知识应该浅显化。因为知识类内容很难传播，很多卖家经常在制作内容、寻找网络名人或写手制作内容的过程中犯一个错误：堆积数据。

但是产品数据的积累对普通消费者来说根本不起作用，因为消费者最关心的只有三件事:产品好用吗？性价比高吗？外观漂亮吗？大多数人不关心产品采用了什么标准，使用了什么技术，只有同行从业者才会关心。

因此，内容营销时不仅要垂直化，还要将知识浅显化。垂直是为了让人们了解你在做什么，浅显化是为了降低用户获取信息的门槛。

2.内容越具有冲突性越容易传播，经常看到很多文章的标题:最好用的十款XXX产品，30美元以下最值得入手的产品，亚马逊必须购买的十种商品XXX产品。

无论是文章还是视频，这样的内容实际上相对容易传播，假设买家最初打算购买某种商品，结果看到一个熟悉的网站或网络名人有这样的推荐内容，在信任的作用下，用户转化的机会更大。另一种是强弱比较，一般来说，不要与同一商品进行比较，因为差距不那么明显，真正吸引用户的是一种非常强烈的冲突感。

3.带有一定利益关系的内容往往越容易传播，永远记住一点，这个也是很多做电商的卖家琢磨不明白的问题：流量也是需要通过介质进行传播的。什么意思？很多朋友在做推广的时候会发现效果没那么理想。

其实这个时候要问问自己为什么用户愿意关注某网站，订阅邮箱或者频道，甚至最后购买某产品。正如上面所说，内容不会自我传播，需要一定的手段。例如，假设你打算做一个新的Youtube频道，第一步当然是上传高质量的内容，但你会发现没有人会看到它，或者很少有人会看到它。

此时，需要采取的行动是人为推广，比如找到一些小的Youtuber单向推广，可能会有一些基本的流量和用户，然后通过与中型网络名人联合发布抽奖活动，粉丝数量将会有一个指数级的增长，有一定的订阅用户，然后再继续发展，可能会相对容易得多。

以上是和卖家分享的跨境电商卖家如何做内容营销。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境电商卖家编写文案需要注意产品本身的优势,以客观、清晰的语言进行介绍。同时要考虑不同客户群体的需求和语言习惯,英文文案应注重简洁明了。运用互联网语言和表情符号也可以提升阅读感受。文案质量直接影响客户购买欲望,是内容营销的重要组成部分。

Instagram 以照片和视频为主,跨境电商卖家可以在上面发布产品图片及使用过程的视频,同时可以和粉丝互动,了解更多需求,也可以在画面内加入产品链接进行销售。还可以在 Instagram 上举办活动,如抽奖等可以提升粉丝粘性。 regularly 发布新鲜内容是行之有效的营销方式。

良好的产品详情页能展示产品各个优点,降低买家购买阻力。可以加入产品参数表格进行对比,配以产品实景图和使用效果图,让客户了解产品细节。同时更新常见问答可以解答客户疑惑,增加购买确定性。详情页质量直接影响产品将被购买的可能性。