独立站的营销策略：应该铺货还是采用细分模式？

独立站应该做铺货还是做细分模式？

针对跨境电商的独立站应该如何选品，很多人都觉得很不知所措，但实际上我们只要遵循一些原则就可以快速找到有可能成功的产品。

一、铺货模式

铺货模式适合那些有多种类产品，可以满足客户多样化需求的店铺。这类店铺的产品可以分为大类、小类，并且有一定的价格区间，方便客户在不同价位之间选择。

二、细分市场模式

细分市场模式适用于对单一产品的专注、部分客户对该产品有较高忠诚度的店铺。这类店铺要注重定位，产品必须具有独特性，使其能够在市场中脱颖而出。

三、思考两者关联性

电子商务中，无论是采用铺货模式还是细分市场模式，都要注意客单价、流量来源、市场定位以及产品的差异化特性。合理利用这些因素可以使店铺更好的发展壮大。

四、例子剖析

举两个例子来看看如何将这两者相结合：

1. 第一家是一家以猫为主题的特色店铺，包含各种你能想到或者想不到的有关猫的产品。这家店采用的是铺货模式，既能够有效地将多样化的类别进行有效地整合，也能够保证流量来源丰富。

2. 第二家是一家以狗为主题的特色店铺，此店采用的是细分市场模式，所有产品都是独特而有差异性的，因此能够保证单件售出时间价格相对较高。

总之，无论是采用什么样的选品方法，都要注意遵循原则：既要保证流量来源充足，也要保证所选商品具有一定的差异化特性。

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常见问答(FQAS)

铺货模式优点是内容范围广泛可以吸引更多用户,但内容质量难把握,同时不同类型内容吸引力不一。细分模式优点是可以深耕一个主题范围内能够提供高质量内容服务读者,但用户群体范围相对狭隘。

可以选择一个主体内容为主,同时其他相关内容作为辅助。例如一个品牌站可以以产品为主,同时服务咨询、行业资讯作为配套。或选择2-3个紧密相关主题进行细致推广。同时要根据用户反馈及时调整范围,兼顾广度和深度。

除提供高质量内容外,还可以开设社区论坛、开展线下活动等加强用户参与度;定期发布免费工具软件 app 等提升用户粘性;开通会员体系提供更多独家内容服务;通过邮件推送等方式不断与用户交流沟通。

内容更新频率、用户体验设计、SEO优化、用户运营、数据分析、监测评估、运营团队配合等都是独立站长期维护运营的重要节点。需要按周期反馈调整来不断优化产品。