优化2020年跨境电商自建站的推进策略

2020年跨境自建站发展攻略

一、疫情背景下跨境电商卖家吃亏

2020年开年以来，国内外疫情皆相当严峻，无论是国内的中小企业，还是跨境电商的各级店铺，都受到了不小的影响。针对帮助跨境电商卖家"止损"、"续命"，各个电商平台做出了不少的保护措施。不过在跨境电商卖家们整体"吃亏"的大趋势下，这些措施在卖家看来也只是杯水车薪。

二、2020年跨进质监站的运营发展攻略

1. 自建站集群化方向发展

从去年的自建站运营风向来看，卖家们逐渐由单个的网站运营公司向集群方向发展，结合跨境电商平台对店群模式的支持，网站集群也是大势所趋，卖家们应该先下手为强，以求占据先行优势，积累经验。

2. 了解相关法律法规、操作流程

跨境电商这一行业发展迅速，竞争愈发激烈，平台销售面临着同质化的竞争以及诸多平台限制的掣肘。因此了解相关法律法规、熟悉操作流程是必不可少的。

3. 代理大牌店铺

大批量大牌店铺都开始向自己站流量中心集中，能够成功帮助大牌店铺成功代理是一个不错的选择。

4. 国内出海

注重国内优势企业向外国市场出海，帮助这些企业打开国外市场，利用好国内特有优势凸显中国影响力也是一个不错的方向。

三、总结

2020年全球疫情的严重态势使得中小店铺的发展遭遇到巨大的障碍。考察上文所说明的几条有效途径，无一例外都在帮助卖家把思考重心从“如何生存”上前进一步。相信有效利用上文所说明的几条途径，能够使卖家有效避免“飞雪无情”般的弯道而保住衣食之忧。

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常见问答(FQAS)

首先要选择稳定的第三方支付平台,比如Paypal等。然后需要准备多语言内容,至少含英文版。同时需要提供国际快递运输服务。可以与第三方物流公司合作。还要注意不同国家的法律法规,并与当地代理商合作协调。

自建国际站可直接面向海外消费者销售,利润率较高。但需要自行承担各国操作的成本与风险。使用经销商model可以减少风险,但利润将由经销商抽成一部分。自建站需要更多资源投入,但空间更大。两种模式可以结合,首先使用经销商测试海外市场反馈,然后根据情况决定是否全面自建。

通常以当地主要语言进行推广会取得较好效果。例如欧洲市场使用英语法语德语等,拉美市场使用西班牙语葡萄牙语,亚洲市场根据国家使用中文英语等不同语言。内容和推广语言要与目标客户群体语言相匹配,以提高接受度。同时英语作为国际交流语言也应包含在多语言策略内。