跨境独立站建站时该如何定位？（上）

建站

（一）模式定位

1、B2B或B2W（Wholesales）模式

依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量销售。这种模式会设定最低起订 量或最低的订单金额，通过在线支付完成下单， 跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌网，2009年成立的大龙网等。

这类独立站都有设置要求最低订单金额起购，复购非常高，因为目标客户都是小B商家，有持续的采购需求。

2、铺货模式B2C

出现时间在2004年前后，到2010年左右。这一时期制造的成本红利和流量成本都非常大，什么 品类都可以尝试，用SEO、论坛、谷歌Adwords 等渠道可引来大量低成本流量。且这一时期， eBay、亚马逊等第三方平台没有大规模的杀入。

但随着流量红利迅速消退，亚马逊全球开店的进入。平台的激烈竞争，沉重的流量成本，巨大的供应链和库存压力，独立站的“铺货模式B2C” 模式迅速陨落。

3、垂直精品B2C模式

这是目前独立站的中流砥柱，是发展最健康，最具成长前景的类型。一方面，在产品供应链上进行深度整合。另一方面，在营销方面不断优化， 重视用户数据，重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销设计，实现用户增长。

 4、新兴市场的移动电商平台

这种模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的 新兴市场和地区。除了东南亚和中东，理论上在 印度、南美、东欧等地也有这样的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。

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