怎么用品牌化思路做独立站 跨境电商独立站的发展趋势

最近两年，独立站的玩法在跨境电商圈又一次“火”起来。

原因之一是第三方平台的运营成本增加，头部效应日益明显，并且经常出现罚款或封号等问题，使部分中小卖家开始向独立站点转移。

另外一方面，独立站建设工具开始流行，除了Shopify、Bigcommerce等海外服务公司大举进军中国市场外，国内独立站服务公司也开始兴起，使得独立站的门槛大大降低。

在这里需要区别的是，你是用做品牌的思路做独立站，还是只是换个地方继续沿用第三方平台的铺货玩法。

实际上，独立站的产业今年与前两年相比已经发生了一些变化。独立站在过去的杂货铺形式上有了很大的改进，许多卖家开始经营更专业的产品和更垂直的产品。与此同时，在品牌展示方面，今年独立站的风格更偏向于走品牌化之路。

过去，独立站更多地处于对流量的极度需求之中，其发展好坏在很大程度上取决于能否购买更多流量。现在不同了，在流量获取程度较低的前提下，如何提高流量的保留率和转化率，成为卖家最为关心的问题。

假如通过搜索引擎营销、社交媒体营销等方法将顾客引到独立站，而不做好店铺优化，没有好的相匹配的产品和服务，就无法沉淀流量，形成复购。最终变成，不断砸钱引流，产生订单，再砸钱再引流。

独立站应该更多地扮演一个储存流量的池子的角色。归根结底，做一个独立的站点，流量不贵，而且独立的站点要获得第一个客户比第三方平台要难，因为客户很难找到。但是因为不容易找到，所以买家来了以后，卖家给他提供了好的产品和服务，买家下次再来的几率就很大了。

做独立站，可以把它当作一个长跑过程，要有更好的耐力和计划。虽然独立站是卖家品牌的重要布局，但是独立站并不能决定企业的商业成功，最终比拼的是供应链、产品、营销以及精细运营等多个方面的能力。

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常见问答(FQAS)

你可以分析该类产品的品牌诉求和竞争对手的特点,定位自己独立站的品牌特色,定制网站logo颜色、图片风格等品牌视觉元素,开发以品牌为主题的内容,培养用户认同感和归属感。

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随着物流成本下降和用户购物需求覆盖海外商品,跨境电商将持续高速增长。独立站可以聚焦一类商品进行深度输出,形成知名品牌,吸引海量海外用户。但也要面临海关减免政策风险和物流配送难题。

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