跨境卖家做独立站的机会在哪里？ 什么产品适合做独立站？

并不是所有卖家都适合独立站，有些产品要在电商平台上卖才能做得起来，而做独立站看起来很好，真正去做的时候就知道其中艰辛。

先给大家算几个数字：

1、建站的店铺月租。

2、建站程序需要收取一笔交易佣金；

3、信用卡通道年费，shopify还要求卖家每月支付20美元通道费用。

4、物流费用。

5、结汇的汇损。

6、有海外仓的还需仓储费用。

7、产品进货成本。

8、人员、场地费用。

9、广告费用占最大比重。

因此做电商真的要很会算账，否则表面上看起来赚钱，可能亏的你的裤子都没了！

那什么产品适合独立站呢？是高毛利额或高复购率的产品，以及产品需要更具独特性，如果产品在这个平台上烂大街，那你要想卖得好很难。

假如是想拿普货去卖，并且有流量获取的成本优势，建议您还是去考虑一下吧。由于这样的做法，要么就有点像爆款一样被测品做到极致，否则就很难赚钱。

若产品符合个性化，定位高端，或有较强的复购率，高毛利额，或经营的品牌有一定知名度，则此款适合做独立站。

电子商务小项目之前并没有考虑过投广告，本来想做SEO做免费流量，所以当时算下来是一个可以赚钱的项目。但后来把它当正儿八经的项目来发工资，投广告却赚不到钱。后来改为Wordpress的开放源码程序，然后再以SEO的方式养活，那么这个网站一天出3-4单，还是可以一个月净赚几万块，可以养活一个小的半被动收入项目。

因此，无论项目规模如何，只要合理调整流量成本，团队，打法，也可以让一个不赚钱的项目赚钱。还可以调整长期战略，在可接受的前期亏损下，逐步建立业务壁垒。

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常见问答(FQAS)

独立站相对来说效率会低一些,需要自己维护网站,但拥有更高的转化率。淘宝用户量大,推广效果好,但竞争也大,成交率相对低一些。两者各有利弊,需要根据自身情况选择。

做独立站主要需要掌握网站搭建和SEO基础。基本掌握HTML、CSS编程,能够使用wordpress等网页制作软件;熟悉搜索引擎优化关键词的选择,标题和内容机制。另外,了解一些网站操作和维护也是必须的。

一般来说,专业性较强、知名度较高、兴趣小众的产品类型更适合开设独立站,如数码类、鞋帽服饰、运动用品等。这些产品有利于吸引目标用户,还可以根据不同细分进行定制。普及性较强的日用品,通过独立站效率可能不如集中平台。

开设独立站的基本投入包括:域名注册费用、服务器费用、网站建设费用。此外,还需有一定的网站运营和产品库存投入。初期每月投入在1500元人民币左右为宜。随着业务扩大,后期投入会逐步增加。但相对于集中交易平台,独立站的高效运营门槛较低。