在跨境行业，很多商家选择自建独立站开店，相对自由，竞争小。独立站卖家想要提升店铺利润，应该从那些方面去做好掌控呢?技巧方法有哪些?一起来看看吧!
独立站卖家想要提升利润率，可以通过订单量、产品单价、营销费用三大关键指标的管控，也可以用以下公式来计算利润率：
独立站利润=订单数量X单价-产品成本-市场销售成本-人力成本-运输成本-管理费用-其他杂费。
在独立站还尚未形成规模时，管理成本、人力成本、运输成本、管理成本难以降低，因此提高利润的主要措施是提高单价、销量、降低营销成本。
1、通过提高产品单价增加利润
买家对提价比较敏感，大多数买家都有货比三家的习惯。假如只有一家店铺提价，发现后容易流失买家。幸好独立站没有比价这一问题，客户来源不同。
例如客户在社会媒体中投放的广告，表明他们有可能被广告吸引，也较容易产生消费冲动。因此卖家可以考虑用这种方法来提高利润，但是要记住，千万不能和平台使用同样的价格。
2、通过增加订单量提高利润
提高利润最直接的方法就是增加订单数量。但是并非一开始就这样做，首先要找出适合的行销和经营方式，等独立站达到收支平衡后，再考虑怎样通过增加定单量来提高利润。
扩大订单数量要找更多性价比高的网站，这个过程不会很顺利，需要通过反复的测试。一开始就做精确的流量，随着人群的扩大，订货数量的增加，营销费用会相对增加，整体利润也会增加，因此在处于前期阶段，卖家要稳住心态，大胆尝试。
3、通过降低销售成本提高利润
这一做法实际上是对广告过程的优化。有时候独立站的订单总是不赚钱，问题可能没注意到营销数据，导致营销成本过高而不自知。每日发布的广告总有费用是浪费。
例如，Facebook上的一些用户从未下过订单，或者一些Google上的关键字没有点击，还有一些看上去非常接近产品，每天带来的流量也相当大，但并没有给用户带来实际的转化。
要是老是做这种无用功，会导致市场营销成本不断增加。因此，为了更好的避免这些问题，日常生活中要定期进行数据分析，排除无效流量。
4、提高复购率
这种模式下的订单不需要营销成本，复购率反映了买家对品牌的认知、对产品的认同和对卖家售后服务的信任。
以上便是独立站如何做好利润管控的一些分享，可以通过提高产品单价增加利润，通过增加订单量提高利润，通过降低销售成本提高利润等等。做好产品品质，服务，相信店铺复购率会提高，信任的消费者会越来越多!
常见问答(FQAS)
独立站如何确定合理的成本投入?
独立站需要考虑网站建设成本、域名注册等基础成本外,还需要预估内容运营成本,包括编辑人工成本、banner投放成本等。可以参考同行业网站的成本水平,结合自身情况进行合理预估。
如何有效控制网站运营成本?
主要措施包括:一是减少多余人工成本,由程序自动完成部分工作;二是合理规划广告位,按流量成本投放;三是节约IT等基础设施成本,选择经济实用的解决方案;四是控制编辑人员出差成本等花费。
如何有效提升网站收入?
可以通过优化内容质量提升流量,并结合流量情况扩大广告投放空间;寻找合作机会开拓微信小程序等新业务;掌握用户习惯定制高价值服务等。
运营中如何判断收支结构是否合理?
主要指标包括:成本费用占比控制在总收入的30%左右;广告收入占总收入50%以上;特色内容/培训/活动收入占20%左右;利润率能保持在30%以上等。如果长期偏离这些指标,需要调整策略。
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