独立站运营并不简单，相对于跨境电商店铺来说，前期需要做的事情会更多，同时没有平台的扶持，需要付出更多努力，那么问题来了，你知道跨境电商独立站营销方案包括哪些内容吗?
1. 搜索引擎引流
搜索引擎引流一般通过搜索引擎优化，也就是我们俗称的SEO方式进行获客， 是比较常见的获客方式。
跨境电商卖家可以通过在国外的搜索引擎(Google、Yahoo、Bing、Naver等)上投放广告，或者设置SEO关键词竞价排名的方式，获取相关潜在用户的点击，进而转化为成交。
2. Facebook
Facebook作为最老牌的社交平台之一，自然也是受众面最多的广告投放平台之一。数据显示，Facebook目前跨行业平均CPC约为1.72美元(约合11元人民币)。如果你的CPC高出平均值太多，可能需要暂停当下的广告投放策略，进行调整。
卖家可以根据业务目标选择Facebook广告参数，之后设定目标受众，并为广告设置整体预算(包括总体预算及每日预算)，以及广告投放期。另外，用户还可以在四种投放模式下，任选一种最适合自己的：转化次数(默认)、链接页面浏览次数、链接点击次数、曝光次数。
3. Instagram
据统计， 18~29岁的网民中有53%的人使用Instagram，而30~49岁这个年龄段中有25%的人使用。因此，Instagram可以说是备受年轻人追捧的流量平台。研究显示 Instagram 广告平均CPC费用为1.17美元，较Facebook低了将近50%。
新手卖家如何零基础通过SEO引流?
Google还非常贴心的自带了关键词规划工具Google Keywords Planner。新手卖家可以通过检索种子关键词，来获取一系列相关的细分关键词参考，从而帮助卖家快速设置并找到最合适的关键词。例如，如果你销售咖啡机和设备，则种子关键词可能是：coffee(咖啡)，espresso(浓缩咖啡)或者cappuccino(卡布奇诺咖啡)等。
与此同时，社交媒体营销的重要性日渐凸显。现在，年轻一代的主力消费军更喜欢通过各种社交媒体来搜索自己需要的知识，对跨境电商而言，选择更多预算放入社交媒体进行营销不失为一个事半功倍的策略。
最重要的是，直播的目的性强，可以即时转化为销售额。如果预算宽裕的情况下，更可以邀请很多网红主播一起带货，更容易让销售额猛增。
常见问答(FQAS)
电商独立站的优势是什么?
电商独立站相比于淘宝、天猫等第三方平台,最大的优势是可以独立拥有商品资源和客户资源,不受平台策略影响,拥有自己的品牌和域名,更有利于长期运营和客户沉淀。
如何做好产品分类?
正确做好产品分类对电商网站运营很重要。分类应从客户购买需求和产品属性两个角度进行划分,分类层次不宜设置过多,保持3-4层次为好。同时分类名称要简洁明了,方便客户快速定位。
关键词优化有哪些技巧?
关键词优化主要包括:一是页面内外部关键词应用,尽量让相关关键词均匀分布;二是产品或内容优化,根据关键词语义编写产品标题和描述;三是链接优化,内链应用关键词搭配其他词组成;四是SEO标题优化,titles和meta描述应用主要关键词。
如何提升客户黏性?
提升客户黏性主要手段有:精准定制优惠活动吸引返客;开展积分、红包等客户回馈机制;主动送礼品加强客户沉淀;开展新品试用活动;定期出版客户专属宣传资源如微信公众号等。
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