独立站选品逻辑是什么?有哪些技巧?

2022-10-15 14:35:53
By 软甜暴力妹
有一些朋友觉得跨境电商平台和独立站运营有很大的区别,其实大部分还是差不多的,但是在进行独立站选品的时候,大家要有一个清晰的思路,今天帮大家捋一捋独立站选品逻辑是什么?
 
独立站选品逻辑是什么?有哪些技巧?
 
在这里面,有一项技能跟平台型玩法是相通的,就是选品。对于平台型玩家来说,因为平台的SKU已经很庞大,必须通过测品和调研方式,去寻找蓝海品类,投资一个优质产品。与之相对应,独立站也是一样需要寻找蓝海品类。
 
为什么独立站不在平台规则内,却需要寻找蓝海呢?原理很简单,实际上独立站是存在于一个更难看出的实体平台体系中,也就是“Facebook+谷歌”体系。
 
因为大部分个人创业者,都是需要通过Facebook和谷歌投放,去获取最基础的流量的。因此,如果有独立站已经在做这个产品,而且已经有比较好的投放形态,那要进行切入竞争,是比较难的。
 
对于选品,更多需要的是产品开发能力和迅速测品能力。先选好一个范围,这个范围的产品对投放是友好的,然后确认这些产品的主投放路径,即Facebook还是谷歌。最终通过小额投入广告测品,最终跑出一两个盈利能力比较好的SKU出来,再进行广告优化。
 
选品之前有两件事情需要注意。
 
1、寻觅新产品时,确保你看到的不只是产品自身
 
这话或许有点陈词滥调,在大众、畅销品市场里,激烈的竞争真实存在。想要获得成功的话,需要从一些独特角度去选品。所以一定要试着去透过产品,看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。
 
2、不要抛弃那些小商场,或品种较少的产品
 
尽管小的利基商场会比大类目商场的潜在顾客要少许多许多,可是目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。而较小的竞争让你能够更简单在Google搜索中获得好位置。相对的,广告费用也会偏低一些。这里跳过独立站选品是先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析,直接以做垂直领域来分享。
 
因为独立站在选品上有很大的随机性,甚至有的玩家有时候是基于幸运,才选对一款产品。如果贸然泄露自己的选品,相当于把自己的底子曝光给其他玩家。