从独立站运营者的角度：必须了解的内容

独立站运营必须知道的事

一、宣传时不能只盯着ROI

要有一套属于自己的转化漏斗路径打法，这样才能让你的独立站屹立不倒。

二、将独立站点作为纯销售渠道

把独立站点当作纯卖货的渠道，但是如果只是出售商品的话，也确实不如亚马逊。

三、要有特殊性

顾客愿意在独立站点下订单，更多的是基于独立站点的“特殊性”，这种特性包括购物体验、品牌故事和产品稀缺(平台上没有)。

1. 购买体验

在平台上无法体验到品牌会员服务，而在独立站，我们可以在注册后设置绑定自己的产品ID，后续可以根据ID提供相应的会员服务等。

2. 品牌故事

通过独立站进行宣传，很多老外都吃了这个，为情怀买单。要将我们的品牌建立在消费者的基础上，而消费者的要求可以成为一种波及用户认同你品牅故事。

3. 稀缺性

在平台上都没有卖出去的很多畅销产品；而官网则销售一些特殊工艺或者是修改过后的产品；所以其他人想要在独立站下订单。

四、不是所有人都去写虚假故事来骗人

不是让所有人都去写虚假的故事来误导用户；而是要真正去带来真正有用处的故事来吸引用户。如果卖家不想误导用户考量到安全性方面，还是老老实实在亚马逊上出售好。

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常见问答(FQAS)

独立站主要的收入来源包括广告收入、会员收入、推广营销收入以及服务收入等。其中以广告收入为主,通过在网站内容及页面上展示广告实现收入。其次是通过提供付费会员服务或付费内容获取会员收入。此外,通过为其他站点或品牌提供内容推广、搜索词推广等服务获取收入也是一个重要途径。

刚开始运营独立站,获取首次访问量的方式包括:1. 通过社交网络进行推广宣传。2. 提交站点内容到搜索引擎进行收录,吸引自然流量访问。3. 联系其他大V作者进行站点推荐。4. 制作邮件订阅list,定期发送精选内容推送。5. 招募知名作者参与创作,带动粉丝访问。6. 寻找与站点内容相关的线下活动进行推广。7. 更新高质量原创内容,吸引搜索引擎 indexing频次。

吸引和留住读者的方法包括:1. 不断推出高质量、对读者有价值的原创文章。2. 与读者进行互动,解答读者疑问。3. 定期举办有奖活动增加粉丝粘性。4. 制作多媒体短视频内容。5. 开启评论区讨论互动。6. 不断优化站点体验交互设计。7. 搭建读者社区进行线下活动。8. 开启会员服务带来归属感。9. 通过邮件订阅定期发送精选内容。