跨境电商选品原则都有哪些?

2024-03-02T21:09:55·By 温柔暗杀者

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内容概览
每个接触跨境电商的卖家都会听说过无数次,在选择产品时,我们不仅要做出单一的自我判断,还要结合市场调研、数据分析和客观角度进行选择。以下就和跨境卖家们分享选品的原则是什么?
 
跨境电商选品原则都有哪些?
 
1、跨境电商选品原则都有哪些?
 
市场潜力。
 
产品的市场潜力非常关键,不仅是目前产品的用户需求比例,还有未来的增长趋势,都需要数据分析。
 
用户需求。
 
不同地区的用户偏好习惯与当地文化不同,我们需要了解不同地区的用户需求,从而选择产品。
 
利润成本。
 
没有人做跨境电商不是为了赚钱,现在电子商务环境压力很大,没有足够的利润使我们的资本运行稳定,破碎的结果是不可避免的。
 
专利保护。
 
一些产品具有巨大的市场潜力、更多的用户需求和可观的利润收入。但由于专利,普通卖家无法出售。在利益的驱使下,一些卖家仍然愿意尝试在投诉前赚很多钱,但一旦这种风险发生,就无法弥补。因此,建议尽量避免销售此类产品。
 
稳定货源。
 
新手卖家可以在没有工厂资源的情况下使用当地规模的批发商。经验丰富、实力雄厚的卖家可以选择调查市场,选择产品后预售,检查受众程度,然后生产和销售。
 
同行竞争。
 
我们无法避免同行之间的价格战。对于相同的产品,每个商店的价格都是不同的。我们应该分析竞争产品的数据,并结合自身的优势来区分价格。
 
物流渠道。
 
跨境电商的订单被运往海外。由于运输时间过长,可能会导致许多不确定性事件。我们的货物不可避免地会被挤压,所以在选择产品时,我们应该避免选择易损坏的产品,并选择轻质产品。
 
2、避免选择哪些产品?
 
食品相关。
 
食品涉及许多安全因素,如产品认证异常,海关必然无法放行。
 
液体粉末状。
 
这是海关检查的重点产品,清关非常严格,在长期运输过程中难以保证无泄漏。
 
电子产品。
 
很多人认为电子产品是常青,但这类产品也是海关关注的焦点,售后次数非常频繁,对新手卖家不友好。
 
违禁品。
 
不要试图销售违禁品,如易燃爆炸;放射腐蚀等化学物质。
 
以上就是和卖家们分享的选品原则,希望卖家可以参考,选择合适的产品。

常见问答(FQAS)


如何选择跨境电商合作的品牌?

选择品牌时需要考虑品牌知名度、产品特色及目标消费群体等因素,选择知名度大、产品类型符合海外消费者口味的品牌,将有更广阔的市场空间。

如何确定产品价格?

需要考虑产品原材料成本、工艺成本、包装运输成本等实际成本,同时参考同类产品在跨境电商平台的价格水平做适当调整,既保证利润也不失市场竞争力。

选择哪些国家及地区做起点?

首先考虑英美日等主要发达国家与地区,消费水平高、文化相通,然后扩展至东南亚和东欧国家,随着经济实力和消费能力不断提升。用以掌握主流市场趋势。

如何推广产品?

利用线上线下多渠道进行产品推广,在主流电商平台进行直播推广、搜索广告推广,同时利用微信公众号等进行线下活动宣传。