比较独立站邮件营销与社交媒体营销

邮件营销与社交媒体营销：哪种更适合海外独立站卖家？

一、邮件营销的优势

1.1 广泛的受众

电子邮件作为最早使用的通信方式，在海外拥有极大的用户群，海外买家也有查看电子邮件的习惯，所以它们涵盖了广泛的受众。

1.2 较低的成本

与流量成本逐渐上升的社交媒体相比，邮件营销的低成本优势将越来越明显。

1.3 可持续性

电子邮件营销的可持续性相对较强，因为电子邮件地址基本上不会改变，当卖家得到客户的电子邮件时，卖家可以继续销售。

二、社交媒体营销的优点

2.1 广泛覆盖

社交媒体营销可以覆盖更广泛的受众，因为无论是卖家的帖子还是广告，平台都会向更多的人推荐，不管对方是否关注卖家。

2.2 品牌扩大

社交媒体平台也更有利于扩大品牌知名度。一方面，社交媒体被广泛使用，另一方面，社交媒体本身是开放的，可以更好地传播卖家的内容。

2.3 影响买家意愿

此外, 社交媒体营销会更容易影响买家的购买决策, 用户留存度也较高.

三、如何选择?

关于如何选择, 我们建议卖家把两者(电子邮件/ 社交媒体) 结合起来, 充分利用它们之间的相互作用效应, 即一个主要, 一个辅助. 比如在电子邮件中加入“分享” 或 “关注” 的社交媒体连接, 或者向已关注卖家的用户发布独特促销代码, 或者在facebook 广告上加入具有吸引力的回复性内容, 这样能够带来新用户, 增加 email 表. 此外, 卖家还应该考量买家情感, 规避市场竞争过剩对广告成本上升带来不利影响.

总之, 邮件推送与社交媒体都是独立站卖家海外市场开拓必不可少的工具。如何选择依然要根据单独站卖家整体市场开发计划来决定，考量目标买家投入回报效益最大化、使用习惯来有效地进行选择。

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常见问答(FQAS)

Email营销和社交媒体营销成本都相对较低,但是要持续不断地运营和更新内容,这对团队成本有一定影响。如果没有建立一定规模的粉丝群和邮件列表,短期来看成本较低,但长期来看需要投入时间和人力资源维护运营。

邮件营销更容易吸引和转换客户,但社交媒体可以覆盖更广泛的受众。两种方式都有自己的优势,一起使用可以互补权威,实现1+1>2的效果。邮件列表和粉丝群规模差异不一定很大,关键是内容和运营如何吸引和留住用户。

邮件营销的效果主要通过打开率、点击率、订阅率等指标来反映。比如邮件打开率2%以上、点击率1%以上 usw说明效果较好。还可以统计每封邮件产生的订单数量、销售额等来更精确反映营销邮件的效果。这需要开通邮件分析工具或者配置Google分析来跟踪统计数据。