为跨境独立站卖家的拉新过程提出4种定位方式

跨境独立站卖家在拉新过程中的4个定位方式

跨境电商卖家在整个谷歌广告投放过程中，拉新起着非常重要的作用，那么在具体投放过程中，跨境卖家应该怎样选择群体，怎么来定位受众群体呢？为了帮助跨境卖家有效投放广告，下面就给出四种最常用的受众定位方法。

一、真实的客户信息列表

卖家可以整理真实有效的客户信息列表，将用户信息上传到谷歌系统，通过谷歌系统学习这些人的特征，找到更多的潜在用户。

二、自定义受众群体

通过输入有效的关键字和有效的网站来定位在谷歌上搜索过这些单词和访问过这些网站的用户。卖家可以将自己的品牌词、产品词、竞争词，甚至是同行的网站Google在系统中，广告展示时覆盖到准确的人群。

三、兴趣定位

根据用户浏览、搜索或者讨论的话题，根据兴趣对人群进行分类。卖家可以选择适合自己产品的人群来发布广告。

四、相似受众

根据之前对该平台上的用户特征，找到与之相似特征的人。例如发布相似的订单人群、相似购买人群，意图高，有助于带动销量。

以上就是关于“独立站卖家拉新过程中四大定位方式”相关内容介绍，帮助大家更好地理解如何通过不同方式来进行有效的广告投放。此外，ConnectPay也将不断努力为电子商务行业带去新想法、新思想、新风尚！

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常见问答(FQAS)

随着跨境电商环境的不断成熟,越来越多的独立站卖家选择在跨境电商平台开展业务。但是,与一些专业的跨境电商相比,独立站卖家的品牌知名度和产品总量较低,容易面临用户流量不足的困境。因此需要设计科学合理的拉新定位方式,在有限资源条件下携手跨境电商平台,帮助独立站卖家提升用户粘性和营收。

主要有以下4种类型:1.产品导向型,通过分类细分展示优质产品吸引用户。2.渠道导向型,结合不同渠道优惠刺激购买。3.情景导向型,根据用户场景讲产品故事引导购买。4.服务导向型,提供售前售后全程服务保障用户体验。

1.产品导向型:优势是直接触达用户需求,劣势是产品库存较小难持续吸引用户。2.渠道导向型:优势是通过多渠道扩大用户面,劣势是需要协调各渠道采取一致行动。3.情景导向型:优势是故事感染力强,劣势是需要做深度用户研究。4.服务导向型:优势是打造长久用户粘性,劣势是需要投入更多人力物力成本。

对独立站卖家来说,服务导向型定位可能是最适合的选择。因为独立站卖家的品牌影响和产品库存相对不足,难以长期依靠产品本身吸引用户。以提供全程优质服务来打造用户体验和口碑,是一个相对经济且可持续提升的方式。通过积极的售前售后服务,可以很好地保留已有用户的同时吸引新用户,形成良好的正循环。