独立站选品调研都有哪些维度?包含哪些?

2024-01-01 14:01:26
By 梨花压海棠
现如今在跨境电商平台上开店的商家数量不断呈现出上升的趋势,自从他的优势之处凸显出来之后,快速吸引了创业者的关注。可是在开店的过程中,选品是很重要的部分,其中让大家好奇的就是独立站选品调研都有哪些维度?包含哪些?
 
独立站选品调研都有哪些维度?包含哪些?
 
1、前期要是用整个网站来主推一款产品,我们应该怎么来选品呢:
 
(1)商品要保证有200%-300%的利润空间,如今很多人说这么高利润的产品去哪里找,其实很多人的商品利润比这个高多了。
 
(2)售价至少应该30美元以上,售价不能太低,太低的话,那么我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。
 
(3)建议大家刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的商品跑跑,不要选择售价太高的,那么这对推广人员各方面的要求有点高。
 
2、niche market(利基市场)的商品适合做独立站
 
就是一个细分领域,垂直领域的商品。
 
国外独立站商家通常觉得定价在100-200美金的商品价格是一个“sweet spot”,因为在这个价格区间内,利润就会足够大,同时,只要你的独立站店铺设计得很不错,信息完整,绝大部分买家就不需要花太多时间思考就能下单。
 
客户下单之前的思考时间越短,你的独立站生意越好做。不过这个价格区间并不是绝对的,通常有些爆品定价稍微低些的也有大卖的。
 
3、寻找一些行业红人
 
要是你知道你想进入的市场,那么你能使用多样的工具去找到行业里的领军人物。然后在社交媒体上关注对的人就能带给你不错的灵感。
 
有挺多在线工具都能帮助你找到网上具体行业的红人。
 
如果想要在独立站上面做好选品的工作,必须要掌握很多的技巧才行。除了上面这些内容之外,还能适当选择一些易耗品,正常情况下易耗品消耗的速度很快,说明买家重复购买的几率很高,并且购买的次数相对起来也会高很多。

常见问答(FQAS)


独立站调研需要注意的关键点有哪些?

独立站调研的关键点主要包括产品结构明确、内容数量充足、用户体验优化、SEO优化等几个方面。其中产品结构设计需要按场景细分,内容要覆盖各个细分领域,用户体验需要做到轻松上手,搜索引擎优化工作也需要长期优化维护。

独立站选品调研的主要维度包括哪些?

独立站选品调研的主要维度包括:产品类型与功能、内容质量与数量、用户体验设计、网站架构与运营模式、用户活跃度与社区建设、SEO相关能力等多个方面。这些维度的调研可以对站点的优势短板进行全面了解,为后续选品提供依据。

内容质量调研需要检查哪些细项?

内容质量调研主要检查内容的标题语义性、正文完整度、图片与视频资源丰富度、参考文献的真实性、更新频率等细项。此外,还需要评估内容是否覆盖该领域主流话题,是否兼顾用户端与搜索引擎端需求。只有内容全面且持续更新,才能满足用户长期需求。