零基础做独立站运营有什么技巧?做独立站怎么运营?

2022-10-15 14:37:34
By 饮精止渴
就算大家选择自己建设独立站,开展跨境电商业务,那么现在市面上也有很多不同的独立站平台,大家选择自己想要的平台,之后就需要考虑到一个问题,就是零基础做独立站运营的技巧有哪些!
 
零基础做独立站运营有哪些技巧?怎么运营?
 
1. 独立站选品
 
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力。
 
做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。同时,还必须掌握一些选品技巧。
 
2. 独立站—市场调研
 
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。
 
我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。
 
PS: 要找一个和自己公司相匹配的竞争对手,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手,比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
 
要找国外同行对标,不要找国内同行,国内同行做产品比较粗暴,不适合做垂直品牌站点。
 
3. 独立站—测款
 
A. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意义。
 
B. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。
 
C. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。
 
D. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。
 
4. 独立站—开始准备建站
 
先查看商标是否被注册,如果被注册,那么就要重新注册新的商标;如果没有被注册,那就马上找商标注册代理注册商标。
 
注册商标之后,马上去注册相关的域名,防止域名被抢注。域名可以在阿里云,Godaddy等域名注册平台注册。
 
域名注册之后开始选择网站主题,确定网站后期整体框架。
 
注册独立站,比如说Shopify, Magenton, Wix, Wordpress+Woocommerce。
 
5. 独立站—建站中一些流程
 
上传产品和网站各种资料,主页资料,品牌故事,博客页面资料,隐私条款等等。
 
把之前市场调研做好的关键词拿过来,布置整个网站的关键词和描述,优化站内SEO,方便后期网站排名提高。
 
参考同行网站做的好的地方,借鉴他们写的好的文案。
 
6. 独立站— 建站后的推广引流
 
目前独立站主要的推广引流方式有这么几个,一个是谷歌广告,一个是Facebook广告,一个是红人营销,一个是社交媒体营销,还有一个是affiliate联盟营销。大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告,如果你刚开始做独立站建议做好社媒营销,这个比较省钱。如果你的预算足够充沛,那你可以考虑谷歌购物广告和Facebook购物广告。
 
落地页的设计与优化要规避哪些坑?
 
1.落地页显示的是产品展示图,当点击进入后,却发现看不到落地页显示的产品,这种落地页和实质内容不符会很大程度影响客户的体验。
 
2.国外用户并不喜欢大屏幕手机,因此必须重视起落地页上的文字是否够大,是否有内容被遮住,图片是否超出在屏幕之外,按钮是否没有完整呈现,在不拖动屏幕的前提下,客户会看到哪些内容等等。
 
怎样提高投资回报率,俗称RIO,一个是长期复购,另一个是短期爆品。针对短期爆品,提高ROI很难。所以,还是死了这条心吧。提高ROI适合复购性较好的网站,而这又分两种情况,拉新和促活。
 
拉新的话,除了关注落地页,其实还应该关注产品本身,产品是否具有欲罢不能的号召力很重要。否则即使用技术手段也很难提高ROI;至于复购,老客户的中肯的评论很重要,这会直接带来销量。
 
另外,提升ROI和产品的战略有关系,是否像看电视剧一样,看完一集,还有下集,产品是否具有延续性很重要,比如减肥药的周期性等等。
 
总之,从各个方面去构建客户的良好的体验,比如PC网站和手机端的展示,有的客户就喜欢通过手机端随时随地购物,可当她发现手机端打开的网站扭曲变形,她一定会崩溃。所以PC网站和手机端的兼容性是提升体验的重要因素。
 
如果独立站卖家能够选择一款合适的产品,而且是爆品,不仅能快速为卖家的店铺带来可观的销量和收入,还能迅速打造良好的品牌形象。

常见问答(FQAS)


主题是什么?

主题通常是站点所针对的具体内容或领域,如IT技术、旅游资讯等。选择一个有潜力并且自己感兴趣的主题,能更容易长期运营。

如何选择个人网站的域名?

域名选择同主题要对应,最好用简短且与主题相关的词组成,既易识别又好记忆。同时要看有没有同类型域名被注册,选择性较强的作为二线选择。

如何设计个人网站布局?

布局应简洁明了,内容易搜易寻。一般上可以分为头部导航、侧边栏、文章内容三个基本模块。头部导航固定显示,侧边栏放分类目录或文章归档,中间内容区域发布文章。

如何获取网站流量?

内容质量决定流量,要不断创作优质文章。同时通过SNS分享、搜索引擎优化等方式吸引更多用户浏览停留。也可以与其他站点合作,互相转发共享高质量内容提升知名度。