2020年，跨境电商的火爆是连局外人都能感知到的事实——跨境电商业务新的增长风口已经到来！ 人人都想借此机会在这个市场分得一杯羹，但要坐在风口上顺风起飞，咱先得做好功课：
● 跨境电商的主要模式有什么？
● 独立站模式和平台模式的区别？
● 跨境独立站的独特优势在哪？
一、跨境电商的两种模式（独立站模式+平台模式）
首先，我们要解决一个概念问题：什么是平台模式？什么是独立站模式？ 作为跨境电商的2种主要运营模式：平台模式就是品牌入驻淘宝、京东。
独立站，则是建立自己独立的网站商店进行运营销售，就是具有销售功能的官方网站。 从定位上来讲，登陆独立站的买家目的更关注品牌，在平台购物的买家目标是买“货”。
举个简单的栗子：我想买一双袜子，最可能的行动路径是：打开淘宝/亚马逊等平台→搜索袜子→点击购买（平台模式）。但是如果我对某个品牌非常有好感，只想买这个品牌的袜子，那动作必然是打开这个品牌的官方商城→搜索袜子→点击购买（独立站模式）。
二．独立站模式和平台模式的区别
两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式or独立站模式？这是个问题。但有些趋势已苗头初现。
1.平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一 ：行业恶性竞争引起利润缩减
平台：平台爸爸转嫁成本，收取的保护费年年都上涨
竞争对手：
同类竞品多，斥巨资买流量，花了不少钱都没多少客
隔壁老板又出来掐架，恶意压价行为从单挑升级为群架
挑战二 ：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型
很多必要环节跟客户说不上话，完全不知道他在想什么
客户反馈不清晰，最终没付款究竟是什么原因
客户状态不透明，他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜
挑战三 ：统一的标准要求，难以形成品牌辨识度
有些一刀切的规范化要求，我的店铺真不适合
没办法展示自己的小小个性，在客户面前缺乏立体感
站内都是一样的产品，全靠价低取胜，客户根本不care我是谁
三、用户消费倒逼体验升级
从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。
随着体验升级和电商浪潮的推进，消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。
显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求。卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。
四、独立站技术迭代升级
此外，在过去的一些年里，独立站工具在技术方面也得到了升级。
最原始的1.0时代，独立站主要还是依靠专业技术团队进行。网站搭建麻烦、花费时间长、花费金额高，只有资金实力雄厚的品牌商才可以参与。
到了2.0时代，网站程序源代码的开放，让中型商家进入也能进入市场领域分一杯羹，市场占有率逐渐上升，但依然有一定的技术门槛。
而这两年，随着云技术的发展，独立站开始了以Shopline为代表3.0时代的迭代升级。建站时间成本、资金成本大大降低，建站效率提高。无论是品牌商家还是个人商家，都可以享受操作更简单、体验更友好、转化率更高、管理更高效、生态覆盖更全面的服务。
建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。
平台模式的局限性、消费升级的推动力以及独立站建站技术的升级，多重因素影响，让独立站成为了跨境电商火爆时代明显的新趋势。
五、独立站的独特优势
与平台模式不同，独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量。它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。 独立站是怎样做到的？
1、对消费者数据的完全掌握
独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。
1）通过用户数据，品牌可以更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性。
2）总结用户行为趋势，可以有效避免陷入相同的错误策略，及时止损，也可以更好地制定下一步商业策略，快速迭代，提升用户体验。
2、提高利润空间
当你建立了自己的品牌网店时，你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择，无需依靠低价策略赢得客户。
1）避开日益激烈的竞争：使用平台模式时，客户不仅看到品牌产品，也会看到品牌竞争对手的产品，独立站更有利于建立品牌忠诚度，提高产品溢价。
2）提升资金周转率：在平台上售卖产品，需要支付平台费用、佣金以及其余的繁琐费用，而且面临着回款期限的规则要求，独立站相较没有那么多收费类目。
3、增强品牌体验
独立站更易于打造沉浸式的品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。
独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。
并且，进入独立站的访客由于系列品牌教育而对产品和品牌有一定认知，再加上没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。忠实粉丝再介绍给自己的亲朋好友，就会给网站注入更多新的流量，你的销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。
由此看来，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，而独立站则是能够承载品牌出海的必经之路。
跨境电商开拓新渠道、布局独立站，是大势所趋。但回归到商业本质，独立站可以为消费者提供更高品质的产品和更良好的购物体验，可以说“用户”“利润”与“品牌”才是独立站成为跨境电商必选项的根本原因。
常见问答(FQAS)
跨境独立站和平台区别是什么?
独立站是自己建站,域名和服务器自己拥有,完全由自己管理;平台站是在别人给的平台上建站,域名和服务器归平台所有,部分功能需要平台提供支持。
独立站用哪个平台建站好?
Shopify和WooCommerce都很好,Shopify功能完整但收费较高,WooCommerce免费但需要自己设计页面模板。考虑产品类型和预期销售规模选择一个比较适合。
如何选择独立站的主机?
选择国内知名VPS供应商,配置选择根据预期流量大小,初期1G内存就足够了。重要的是选择数据中心位置近自己国家,速度会更快。
平台站和独立站哪个更灵活?
独立站自主程度高,可以任意定制,但维护成本高。平台站功能成熟但限制较多,改动需要具体问题找平台解决。选择需考虑项目特点和自身能力。
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