今年四月以来，国内跨境公司迎来了亚马逊史上最大规模的封号潮。其中不乏许多头部大卖，如：帕拓逊、三棵树、通拓等。随着黑五的临近，亚马逊的封号行动却远远没有结束。犹如一把高悬在亚马逊卖家头顶的达摩克里斯之剑，使得人人自危。
与此同时，在跨境圈内，对于独立站的讨论也多了起来。独立站采用自建站的形式，跳出平台的框架，不受平台规则所制约，对于卖家而言更加自由。同时，建设独立站可以将品牌的价值观等内容传递给消费者，同时也使得品牌更容易了解用户，将用户沉淀在独立站上。
但对于新建独立站而言，在没有平台流量的支持下，如何引流就成为了建设独立站的重点和难点。Facebook作为一个拥有日活超过16亿用户的全球性社交平台，拥有无数的潜在用户。是绝大多数品牌进行渠道引流和广告营销的重要阵地。
对于独立站卖家而言，Facebook无疑是一个极为重要的流量来源渠道。
那么，面对Facebook上种类繁多的广告营销形式，不同阶段和品类的卖家又该如何选择？才能有效打造品牌，抓住消费者目光呢？
1. 分清广告格式，合理制定投放策略
图片来源：《Facebook广告营销白皮书》
Facebook广告可以分为轮播广告、图片广告、视频广告、精品广告等。卖家可以根据自身情况和产品定位来选择适合自己的广告投放形式。对于初期进行FB广告投放，想要提升独立访问量的卖家，投放图片广告能够最建议快速的呈现品牌和商品。如果想要更细节更全面地展示品牌形象，抓住受众吸引力，可选择视频广告的形式。
一般来说，视频广告的转化率是最高的，同时CPM和CPC也是最高的。对于视频本身的创意和质量也有一定的要求，较适用于具有原创视频输出能力的大卖。
2. 合理利用工具，有创意才有转化率
在FB这样以内容为主的社交平台，如何在第一时间抓住消费者目光，除了要选择适合自己的广告投放策略，还需要提升广告表现力，有创意才有转化率。
合理利用这些工具，激发广告创意，帮你轻松提高转化率。
01广告素材网站
图片来源：《Facebook广告营销白皮书》
Unsplash、Flickr、Shutterstock这三个图片素材网站均拥有海量的高清图片素材，无版权风险，可做商用。
02 Facebook Ad Library 广告资料库
图片来源：《Facebook广告营销白皮书》
Facebook Ad Library 可以查看任何品牌目前是否正在投放 Facebook 广告，投放方式与费用详 情，致力于对平台广告部份的资讯透明化。
常见问答(FQAS)
独立站如何快速引流?
主要是通过社交平台的广告进行推广,比如在Facebook、微博等平台投放广告。内容应围绕用户需求,提供有价值的内容,引导用户点击进入网站。同时也要保证网站ui/ux好,内容丰富有趣,让用户留在网站流连忘返。
Facebook广告投放最好的时间是什么?
工作日中午12点至下午3点和晚上7点至9点为Facebook广告投放的高峰期,这两个时段用户活动量大,广告曝光效果好。周末尤其是周日更容易获得点击,同时需要根据产品或服务的属性选择合适的广告时间,如餐饮类可以选择工作日的晚餐时间等。
Facebook广告如何选择目标受众?
根据产品或服务属性,选择目标受众的地点、年龄、性别、兴趣爱好等细分,这样广告才能准确投放给需要此产品或服务的人群。同时需要定期调整和优化目标受众,确保广告曝光覆盖到潜在客户。语言地域也要选择正确,不要限定过细导致用户量过低。
Facebook广告文案怎么写才高效?
文案要简洁易懂,突出产品或服务的优点和用户利益,同时放一两张好看的配图。使用问句或者日常用语来引起用户共鸣和细思。另外,广告标题首先要吸引用户,后面简要描述产品或服务,点击率最高的前7个字符决定用户是否继续阅读。调整频率要适度,每次改进少量单词比较有效。
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