在跨境电商，有很多人纷纷自己建立独立站，自己推广，自己营销。那么做独立站适合新手，没有跨境经验的朋友尝试吗?平台和独立站又有哪些区别?
不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站。原因在于，如果没有相关跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事，当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。
对于有一定经验，做过Shopee等平台店铺的卖家，我倒是建议可以开通自己的独立站。因为平台店铺虽然有流量，但是这些流量都是平台的，不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了)，做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意，把客户握在自己手里才是硬道理!
平台与独立站有什么区别?
1.从站内运营角度
平台：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等。
独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。
2.从推广营销角度
平台：CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告。
独立站：方式多样化。
PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，不同平台阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补!
3.从收款的角度
平台等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等。
独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单,线下转账、COD、本地支付等。
4.从发货物流的角度
平台：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重。
独立站：自发货，海外仓多。
5.门槛，竞争
平台：虽然竞争激烈，但是对于新手来说，门槛比独立站低。
独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。
6.佣金
平台：以亚马逊为例，佣金15%左右。
独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。
如果你是新手小白，不建议自己去做独立站，可以先去跨境平台Wish，虾皮，亚马逊等积累一定的跨境电商经验和知识，再来建立自己的独立站也不迟!
常见问答(FQAS)
外贸企业为什么要多渠道获客?由于不同行业客源特征不同,单一渠道获客容易依赖某一渠道,一旦该渠道出现问题,将对企业经营产生很大影响。多渠道获客可以覆盖更广泛的客源群,降低依赖某一渠道的风险。
外贸企业常用的获客渠道有哪些?外贸企业常用的获客渠道包括:参展展会、网络营销、业务 calls、邮件营销、社交媒体营销、代理商网络等。其中以展会和网络营销效果明显,但操作难度也大,其他渠道均需长期持续开拓优化。
如何平衡不同渠道的投入与回报? 企业应根据不同渠道的成本效益给予合理配置,对高回报率渠道投入更多资源,对低回报率渠道控制投入在合理范围内。同时也要关注各渠道潜在客户质量,给予高质量渠道更多重视。通过数据分析不断优化各渠道配置,实现平衡。
如何有效运营和优化获客渠道?重点做好各渠道营销活动筹划执行,定期跟进效果,调整措施;重视用户体验,定期收集反馈完善服务;积极利用数字化手段提升效率;与各渠道合作伙伴携手共赢;不断改进渠道产品与服务质量等。
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