跨境电商独立站早在很多年前就已经很火了，并不是最近才开始火起来的。跨境电商主流的模式大概可以分为两类，一种是依托于平台，类似Wish等，另外一种就是自建站，即独立站。其中最重要的区别在于流量从哪来，下面我们来说说独立站跨境电商营销怎么做?
1. 独立站的免费流量从哪里来?
1.1 独立站引流之SEO
可以针对独立站所要涉及的品类去找一些关键词，可以从两方面入手，一个就是行业内的热词，一个就是竞争对手在做的词。
将这些关键词都整理好，一个对独立站进行关键词布局优化，另一个是将这些关键词写成文章，并在文章中留下链接。
1.2 独立站引流之二次营销
在通过独立站进行销售时，经常遇到一些加入购物车，或者发起结账但是最终没有进行付款的客户，针对这部分人群可以进行邮件营销，
或者卖的产品是易耗品的话，可以针对易购买的客户进行邮件营销，增加复购率。
2. 独立站的付费流量从哪里来?
2.1 独立站引流之红人营销
对于YouTube或者Instagram上的流量，很多都以与网络红人合作来引流，这种时候就要找与品类相关的红人进行合作，常见的卖化妆棉之类的美妆产品，肯定是找美妆博主进行合作效果是比较好的，通常以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式，至于红人怎样去找?最好是自己浏览YouTube或者Instagram来挖掘，通过邮件联系。
独立站引流之Facebook
Facebook是社交型的软件，在沉淀了这么多年后，广告投放的量级、精确度都是非常可观的，是独立站卖家的必争之地。虽然Facebook的广告有很多形式，可以以图片、轮播图、视频等素材去跑，但是通常来说，视频的素材转化是最高的，当然视频素材的CPM、CPC也是最高的。
而对于一些没有能力产出原创视频的小卖家来说，无非是将网上这类产品的视频这个剪一点，那里剪一点，重新拼接在一起。但通常基于支持原创的原则与用户已经看过这个视频有一定疲劳，这类视频的CPM都会比较高。
通过文章的介绍，能够了解到独立站跨境电商营销该如何去进行操作。通过独立站的免费流量和付费流量两种，独立站流量是需要自己去进行引进的。
常见问答(FQAS)
如何找到潜在客户?你可以通过以下途径找到潜在客户:第一,通过活动或展会与客户直接会面、交流产品;第二,通过社交媒体如微信公众号、头条号等线上渠道宣传产品并回答客户问题;第三,通过网站、电子邮件等线上渠道发布产品信息及询价,接受客户咨询。
如何了解客户需求? 主要是通过以下方式了解客户需求:第一,主动打听客户行业状况以及业务发展战略;第二,细致询问客户产品定位、功能等细节需求;第三,与客户经常沟通交流,了解客户在不同场景下对产品的看法和期望。了解客户需求有利于为客户提供更符合实际的产品方案。
如何保持客户长期合作?长期合作的客户很重要。主要方式如下:一是提供持续的售后服务,解决客户使用过程中的问题;二是定期与客户联系,了解市场变化对客户需求的影响,及时提出改进建议;三是优惠政策,回馈老客户;四是培养人际关系,通过定期小聚谈心交流增进感情。
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