三种错误，拖累速卖通卖家促销

促销活动常犯的3个错误

一、折扣不够精细

1.1 折扣的设置

很多卖家在店铺内做了各种优惠活动，但是转化率似乎没有明显提高，这是一个很大的问题，究其原因，80%的卖家朋友在促销活动中常常会犯的3个错误之一就是折扣不够精细。

通常来讲，如果店铺内主要出单款产品，或者平时销量不错的产品，应该为新买家设置额外的折扣。而对于购买和收集更多、转化率低或流量低、转化率不稳定的产品，可以为粉丝设置。

1.2 针对性的设置

不同的产品在不同的时期内都有不同的数据，因此在新买家和老买家促销中必须根据这些不同数据来设置不同的优惠券。而一刀切式地将所有优惠券都使用到各个产品上，效果是很差的。

二、随意设置满减

2.1 活动目的

满减是用来提升客单价的，因此在设置时必须考虑店铺平均单价。可以通过行业数据或者运营数据来获取平均单价，考虑好目标营销对象、相关客单价再进行门槛设定。

2.2 活动门槛

全店铺适用时门槛应该是全店平均单价；而部分产品时则要根据这些产品的平均单价或最低价来进行门槛设定；此外在此基础上还要根据相关情况加以适当上浮。如此一来才能避免门槛太低而影响促销效果。

三、优惠券单一化

3.1 优惠券覆盖方式

优惠券有很多形式可供选用，也可以为不同对象进行不同方式的优惠：例如要必要位置显眼位显眼位置显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼位显眼优惠券、特定对象定向优惠券、以及舞台性能优惠券之类。因此在优惠券使用上要考虑好季度、目标、及使用益处之间的巧妙平衡，所有方式都覆盖到手上。

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常见问答(FQAS)

三种常见错误分别是:一是数据统计错误,导致促销活动商品数据统计不准确;二是促销策略设置错误,如设置了错误的用户群体、商品范围等条件,导致部分用户无法享受促销儿;三是促销说明错误,如促销细则描述不清或有歧义,导致用户理解困难。

数据统计错误会导致促销活动目标无法达成,促销效果大打折扣;促销策略设置错误会导致部分目标用户无法享受促销,无法实现覆盖度;促销说明错误会影响用户理解促销细则,从而影响参与度,错过优惠的机会,均会直接影响促销业绩。

卖家应该事前认真规划促销活动,根据过往数据进行准确统计;合理科学设置促销目标群和商品范围;促销过程中,及时检查数据和效果,及时修正;重点介绍促销细则,描述清晰明了,避免产生歧义。同时,促销结束后评估活动,总结经验教训,为下次活动优化提供参考。