三个防止速卖通卖家促销失败的常见错误

速卖通卖家促销常犯的3个错误

尽管许多速卖通卖家在店铺内都采取了各种优惠活动，但是他们的转化率似乎没有得到明显的提高，这让他们感到很失望，不愿意花更多时间学习促销活动。然而，这是一个错误，事实上，80%的卖家在促销活动中犯了3个常见的错误，这些都严重影响了店铺转化率的提高。

一、折扣不够精细

很多卖家没有特别为APP折扣活动设置特殊折扣，即使有设置也没有为新买家或者粉丝们设置特别的优惠。有些卖家可能会考虑一些产品应该对新买家进行优惠，但是并没有考虑哪些产品应该对店铺的忠实用户进行优惠。

通常来说，对于店铺内主要出单的款式或者平时销量不差的产品，应该对新买家进行优惠。如果是出单量少或者流量低、但是转化率不是很稳定的产品，应当对忠实用户进行优惠。因此，不能一刀切，要根据具体的市场数据来作出反应。

二、随意设置满减

满减活动的目的是为了增加客单价，所以在设置时必须考虑店铺的平均单价。可以在行业数据中找到平均价格，也可以根据运营数据来进行大致估算。

如果是全店铺的满减活动，门槛就是全店平均单价；如果是部分商品进行促销时，门槛就是相关商品平均价格或者最低价格。但是对于不同时段、不同目标人群、不同目标市场来说门槛都不一样。因此要根据具体情况考量好相关数字，不能一刀切。此外，如门闩太大，效果也就不会很好。

三、优惠券设置单一

优惠券有很多形式可供选用，考虑到不同的目标人群可以采用不同形式的优惠券。因此在营销时要将所有形式都考量入内。例如将显眼位置留出来便于显眼位置显看的优惠券、将特定目标人群留出来便于特定人员使用的定向性优惠券、将特定市场留出来便于特定针对性市场使用的优惠券、将特定季节留出来便于季节性促销使用的季节性优惠券及与忠诚针对性促销合作使用的忠诚促销优惠券都要考量入内。

总之，速卖通卖家在促销时要避免上述3个常见的失误：一是要将原本可能很隐性但又很重要的APP端促销方式考量入内; 二是要考量好相关市场数字、相关人员数字、相关季节性数字才能正确使用相关促销方式; 三是要将手中所有形式促销方式考量入内才能正常使用。

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常见问答(FQAS)

速卖通卖家滥用促销活动的情况并不常见,但有些卖家可能错用或过分强调促销,从而影响购买用户体验。通常来说,适度搭配促销活动可以提升商品看版率和转化率,但切忌过于频繁或夸夸其谈。

促销失效的主要原因包括:1. 活动设置不合理,例如打折幅度太低或条件设置过于苛刻;2. 商品描述不清或照片欠佳,无法吸引用户购买欲望;3. 促销时间设置不当,可能错失购物高峰期;4. 新用户未及时下单导致活动失效等。选择合理的促销方式和设置,是提升活动效果的重中之重。

如果之前的促销活动重复失效,可以考虑 following 点来调整:1. 分析原因找出问题关键,例如价格是否合理;2. 优化商品信息和图片展示力度;3. 适当增加促销力度如价格或条件;4. 选择用户流量较高的时间段发起;5. 寻找类似商品成功案例参考;6. 像快手抢答将限时设得短一点,增加紧迫感等。