三大关键步骤制造速卖通店铺爆款

如何打造速卖通店铺爆款

一、从平台角度

1.1 爆款选品

全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，是全球第三大英文在线购物网站。卖家要想在这样一个平台打造爆款，就必须要进行精准的产品选品。前期数据主要体现的是关键词的市场分析，关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。卖家可以依托数据来进行类目选品、趋势选品、数据纵横选品等方式来分析，避开热词去找具有后期潜力的词。

1.2 参与平台活动

卖家可以参与平台的各种优惠活动，获得多方位的流量来进行宣传，以此来提升产品的转化率。参与平台活动不仅能带来流量，也能够节省成本，从而使得店铺总体盈利能力得到大大的增强。

二、从产品反馈角度

如何使得一款产品成为真正的"爆款"呢？必然是要有足够多人对这件产品产生认同感才行。因此，卖家应该请具有流量的博主来进行产品宣传，以此来形成一个良性循环：店销量上升-博主赚得佣金-消费者买到心仪产品-产品获得好评-博主再度宣传……当然，这一切都是建立在产品本身有好的前提上的。

三、从消费者角度

一旦一款产品成为真正的"爆款"，就意味着要保证它能够长久留存在市场上。而这就需要不断地根据用户意见来不断优化产品体验；同时也要留意平台对客户体验的要求也是日益加强；考虑到用户意见对于影响店铺浏览量、促进用户留存乃至影响店销量都有重大作用

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常见问答(FQAS)

商品选择是成功的重中之重。选择热销商品,与用户需要匹配。可选择类似淘宝商品排行前100的热销商品进行销售。

运营策略要点有:一是商品定价策略,适当降价促销;二是客服服务,回复每一条用户消息,解决用户问题;三是内容营销,撰写商品详情简介及用户评论。

可以通过下架优惠,限时预售等方式来激发用户购买欲;同时积极筹备新品上线,持续推出新菜单吸引用户关注。注意运用店铺banner及商品分类进行内容营销。

提高转化率的方法有:一是改进详情页设计、增加视频点击率;二是发起闪购及预售促销;三是培养高血脉粉丝,依靠粉丝效应带动商品销量。