如何在速卖通上制作热销商品？

速卖通店铺爆款怎么做？

一、产品梯度分层遵循“二八定律”

1、商品品类分为四类：精选品类、流量品类、盈利品类、结构品类。

2、商品布局中，爆款占比要小、价格要低。

二、进行爆款品类结构优化

1、定义好产品类别、产品角色，一段时间后对各项指标进行达标评估，构成一个改善优化的过程。

2、无中生有：根据时下热点、流行元素、当前趋势，对商品进行选择，竞争压力小、备货压力大。

3、万箭齐发：全品排名时，会有一些产品表现出色，这些可以是有潜力成为爆款的产品，要重点打造。

4、五谷丰登：根据平台流量分配规则，有时会有款式近期流量上涨，要重点打造。

三、快速打造爆款

1、运用Code转换、无限使用与无限金币，与低价包邮套餐活动相配合。

2、引流款打造: 店铺互动（如满减优惠券）、平台促销活动、联盟营销、橱窗推荐、Feed 粉丝营销以及直通车。

3、利润款打造: 关联导向、促销手法以及客服引导与服务。

四、打造方式注意优先级

1. 颜色 > 图片 > 文字 ， 视觉冲击是核心。

2. 进行市场定位: 对人员的目标人群进行定位,竞争对手的定位,价格的定位, 热卖物的定位, 和店内物的定位。

3. 注重装修区分, 合理定价, 注意引流。

总之, 速卖通店铺的成功之道在于在正中审时度势, 适当的市场定位, 注意不同市场的差异性, 把好物买回来, 这样才能使得店内物保存原有的价格, 确保大量用户来购买。

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常见问答(FQAS)

商品选择应考虑用户需求和市场热销趋势,可以参考同业其他商家的畅销商品,了解用户想要什么样的产品。

商品规格应考虑用户实用性,重要功能不要少笺;价格不能高于市场平均水平,但也不宜低于成本。在决定价格时可以参考同类商品的定价标准。

商品图片决定用户购买欲的一环,应采用正面图和多个角度图来全面展示商品各面,背景尽量简洁明亮;照片清晰程度高,色彩还原度强;照片内容讲究层次感和结构感,营造出产品的高档感。

使用直击要害的标题和亮眼的主图;描述应注重产品优势和用户体验,吸引用户关注;宣传语要煽动性且真实可信;定期更新ads广告组合,监测各组合效果,精准把握用户需求。