一些常见的错误，局限了速卖通卖家的促销活动运营能力！

促销活动常犯的错误

一个高交易量的店铺，有42%的流量都是来自活动，但是有的卖家也在做促销活动，店铺转化率仍没有提升？近期，发现咨询过的卖家朋友在促销活动中常犯这6个错误，严重影响店铺转化率的提升。也许是你的促销玩法有问题。

一、打折不够精细化

1.1 对APP的折扣活动

对于打折来说，很多卖家没有设置针对APP的折扣活动。而对于对新买家或者粉丝来设置不同的折扣优惠也是必要的。根据店内主要出单产品、流量及转化情况来分别针对新买家和粉丝设置不同的优惠。

1.2 满减门槛设置随意

通过行业数据或者运营数据来根据不同对象及产品去计算出正确的门槛，如门槛设置过低或者过高都会影响到效果。

二、优惠券设置单一

优惠券有多种形式及使用方式，如在详情页显眼位置的领取型优惠券、特定产品定向优惠券、以及与粉丝营销相关优惠券都应考虑在内，不能一刀切。根据不同时段去考量具体使用什么样的优惠券以及对应对象来发放。

三、关注有礼不常做

通过关注店铺有奖来吸引新用户，从而带来大量流量并拉动产品整体效益。因此卖家应该将关注店铺有奖作为一项常态性工作来进行。

四、 搭配活动机选

根据产品之间相关性来考量是否要参与此时此地的产品“3件8.8”之类的套装促销，考量套装中具体产品之间相关性以及在特定时段内运作能够带来什么效益。

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常见问答(FQAS)

是的,存在一些限制会给卖家的促销活动带来不便,比如活动类型、时间设置等限制范围较窄,但平台也考虑到用户体验和安全性等因素设定这些规则。卖家可以充分利用规则允许的范围来运营促销,或主动与平台沟通,看看有没有更好的解决方案。

卖家可以从以下几个方面优化促销活动:1.选择合适的商品分类和标签进行活动;2.利用新人返利、满减等常见优惠方式;3.给活动设置吸引眼球的名称;4.在微信、微博等进行活动宣传;5.安排活动时间点尽量集中用户;6.完成订单送优惠券等二次消费激励等。

平台允许的活动类型和规则设置被限定在一定范围内,不支持完全自定义。但卖家可以根据自己商品特点和目标客户群,在规则允许范围内调整细节,比如优惠金额、满减条件、适用商品范围等,来发挥更大空间。同时,主动与平台沟通也可能找到一些更灵活的解决方案。