促销活动中，速卖通卖家会遭遇哪些常见失误？

速卖通卖家在运营促销活动常犯几种错误！

卖家在运营促销活动时，如不注意会犯一些错误，这会影响店铺转化率的提升。本文将分享几种常犯的错误，帮助卖家避免出现这些问题。

一、打折不够精细化

1.1 关于APP折扣活动

不少卖家没有设置针对APP的折扣活动，甚至对于新买家或者粉丝的折扣也没有设置。店内主要出单的产品或平时销量不销的产品，应该对新买家设置特殊的优惠价格，而对加购、加收藏多、流量不稳定或者转化不佳的产品则可以考虑对粉丝设置特别优惠。

1.2 针对不同时段数据

不同时段内数据也是不同的，因此在分配优惠时，要根据数据进行调整，以保证促销效果。一刀切的方式是行不通的。

二、满减门槛设置随意

2.1 满减目的

将客单价增加是促销中最重要的目标之一，因此在进行满减促销前应先考虑店铺当前平均客单价，根据行业数据或者运营数据来进行评估去弄。

2.2 针对全店或部分产品

根据全店或部分产品来设置门槛也是很重要的，将门槛过低可能使促销效用受影响，考虑好对应的目标人群及具体产品后再去弄门槛。

三、优惠券设置单一

3.1 有多种优惠券

优惠券有很多种，可以根据不同目标人群来进行定向营销。如在详情页显眼位置的领取型优惠券、特定产品的定向优惠券、以及用来与“关注有礼”相呼应的优惠券都要考虑进去。

四、 搭配活动机选

4.1 选好产品

在进行促销时最好是手工选取参与促销的产品，考虑关注彼此之间关联性及运作数据来决定如何去弄促销方式及效用。

五、 关注有礼不常做

5.1 拉新由此引入

“关注有礼”是一个能够带来新买家及新关注者来店内浏览、浏览购买的很好方式。就因此考量上一般店内竞争对手都是不弄这个方式的，所以如能带来新买家及新关注者来浏览并拿下单子，将大大影响店内促销效用。

总之，市场竞争日益严峻，卖家必备避免上述上述6中常电出来的闪失。例如使用各式各样优惠来吸引买家、从多面去考量闪失价、将流量从APP端引入店内……都是很重要的手法来带来效用

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常见问答(FQAS)

促销活动前未做好周详的计划安排,推广力度和期间设置不合理都可能影响活动效果。

选择销量一般或消费者没有强烈购买意愿的商品进行促销,难产生足够购买兴趣。

减价幅度、使用条件等细节说明不清,易造成误导或用户误解,影响促销效果。

促销期内售出商品后续售后和服务支持力度不够,影响用户体验和口碑传播。

在平台和自营渠道中推广力度不够,促销信息传播范围小,很难吸引足够用户关注。