速卖通店铺商品科学合理定价技巧

表格可以高效率地给我们计算产品定价，那么怎样利用表格实现高效率并且科学合理的定价呢？

运费计算器。

首先我们来看一下我一直使用的产品定价表格。在这个表格里只要输人产品主要参数，就可以自动计算出产品需要卖多少美金，非常方便，关于表格大家可以参照制作也可以联系我索取。下面我们来了解下这个表格如何使用。表格的第一项是运费计算器，我按照中国邮政挂号小包来举例，比如我们的产品重量是200克，要发往俄罗斯，我们来计算一下需要多少运费。在写这篇文章的时候中国邮政挂号小包发往俄罗斯的包裹每千克标准运费价格是86.67元，挂号费是8元，我们来利用表格计算一下运费是多少。

我们在运费单价这里输入86.67，这是我们计算发往俄罗斯的标准运费，产品重量这里输入产品的实际重量200克，挂号费这里填上8元，运费折扣这里如果没有折扣就填写100％即运费不打折，如果是九折就填上90％即可，输入完之后在国际运费这里会自动计算出运费价格为22.8元，这个22.8元就是我们这个产品发往俄罗斯的运费。

产品利润和售价计算器。

了解完运费计算器后，我们接下来介绍下产品利润和售价计算器，在这里我们可以计算产品需要赚多少利润，以及包含利润后实际销售美金数，那么怎么计算呢？我们也来举例说明一下，比如：我们的产品是在网上进货的，批发成本是20元，现在我们的计算结果。

如果我们是在网上进货，批发商不包邮需要付运费5元，那么在国内运费这里填上5元，如果是卖家包邮的我们填写0元即可，国际运费这里我们不需要填写了，这里的22.8元是国际运费。填写完之后我们可以调整我们的利润率，这里我填50％即这个产品我赚50％利润。下面是人民币对美金的汇率，这里可以根据美金的实时汇率进行填写，在我写文章的时候美金的汇率是6.2485，那么填上6.2485就可以了。后面一个是“速卖通”佣金，这里填写平台收取的佣金5％即可，这些地方填写完后表格会自动输出利润为23.9元，利润这个地方是表格的输出值，是自动计算出来的所以不能变动，如果想要利润这个地方变动数值，我们可以调整利润率，现在我们填的是50％，当我们把利润率调整为60％后利润这个数字是会变动的。在后面就是“速卖通”售价的位置了，这个地方也是不能变动的，它也是系统自动计算后输出的值，意思就是我们如果在“速卖通”把这个产品销售价格定为12.08美金的话，我们卖出一笔就赚人民币23.9元。

折扣后售价计算器。

我们前面计算完产品的定价后，已经确定下来了这个产品要卖多少钱，那么在以后的销售过程中我们肯定也需要给产品做折扣，这一部分我们就来讲解一下折扣后售价计算器。

在这个计算器的“速卖通”售价这里我们不要输入，因为这个地方也是调用4-52上面的“速卖通”售价数据的，所以我们只需要在折扣下面输入我们想要给产品做的折扣即可，这里我输入30％即给产品打折30％，如果大家需要给产品打五折就可以输入50％，其他的地方我们不需要变动因为那都是输出值，现在我们看到这个产品打了30％折扣后实际销售价格为8.456美金，折扣后的利润为RMB2.39元。

小贴士。

在表格计算中我们提到不能输入的地方希望大家一定注意不要输入，因为那是输出值，如果我们输入了，表格里面的计算公式就没有了，会影响表格的计算和调用功能。

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