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免费试用速卖通选品全攻略
作为卖家,面对平台的不断改革和调整,要做的就是随时调整,甚至要有前瞻性,预测平台的走势,以便为店铺运营做好准备。
选品时要避开红海竞争,而是要瞄准小蓝海,进行深挖。如果价格比工厂价格没有优势的话,就建议不要选。还要对竞争产品市场进行分析,对"独立站"等其他平台进行拓展;对主要来源国家的物流和收款方式进行优化。
选品最重要的是明确思路:一定要学会市场调研和数据分析。不能盲目地追随别人,否则很快就会烂大街了。考虑到以下几点:
1. 在当地很难买到的产品。
2. 小物件:保证运费便宜并且隐含高利润
3. 消费品: 加上好的客服能够带来很多销量
4. 具有追加销售能力的产品
5. 独特的产品: 对传统的行李箱、水果形状的旅行垫都可以微创新
最后一点很重要: 把握好战略性,不要想一夜之间发大财。所谓的爆款产品常存不易,一定要耐心地去想办法实现。
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选择商品需要考虑商品热度、价格合理性以及产品质量等多个因素。可以选择热销商品,价格适中,质量还要保证,这样更容易转化为订单。
如何选择好的商品照片?商品图片质量很重要,应选择清晰、细节足以放大的图片。图片应真实反应商品各个角度和细节,不 doctoring。同时需要注意背景整洁简洁,不要影响对商品的观看。
如何确定商品价格?价格要符合市场水平,参考同类热销商品的定价水平。也要考虑本身的成本投入,保证一定的利润空间。价格如果太低可能显得不靠谱,太高也难获得客户认可。适中的价格定正是关键。
如何优化商品标题和描述?标题文字应直观明了,准确反映商品主打信息。描述应全面介绍商品各项细节和优势,同时卖点需明确。文字内容要流畅连贯,规避重复与冗余。标题和描述共同营造出商品个性和吸引力。