速卖通选品全攻略 卖家如何选择产品？

对于卖家来说，面对平台的不断改革和调整，他们要做的就是随平台的变化而做出适时的改变，甚至可以前瞻性的预测平台的走势，提前做好准备，落实到店铺运营的每一个细节。

选品时一定要避开红海竞争，瞄准小蓝海，进行深挖。产品到处都有，价格比起工厂价格没有优势的，建议放弃。还有对速卖通竞争产品市场的分析，受众国家的调研，对“独立站”等其他平台的拓展，实现增量拓展，对订单主要来源国家的物流和收款方式进行优化。

选品最重要的是我们需要懂得做市场调研和数据分析。等到别人分享出来的时候，很快就会烂大街了。卖家往往会想出一些捷径妙招，比如跟风抄袭、发布产品。这种方式自然而然会演变成价格战。

我更想说的是，选品的思路要注意以下几点:

1.在当地很难买到的产品。可以查看某个地区的人经常搜索的产品。通过提供市场上很难买到的产品，卖家才可以打动消费者的心，让店铺更有利可图。

2.小物品。卖家需要看产品够不够小，保证运费很便宜，并且隐藏着高利润。这个不难理解。

3.消费品。选择对于消费者平时生活中很快就会用完的消费品，加上好的客服，业务肯定会源源不断的，会带来更多的销量和利润。

4.具有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去，可以增加卖家的利润，需要额外配件的产品追加销售更容易。

5.独特的产品。不是所有的卖家都可以自己做产品，但是可以购买一些特殊的产品，比如非传统的行李箱，形状像水果的旅行垫。可以适当做一些微创新；让你的产品不同于其他竞争对手的产品。

平台给的是方向，但关键还是看自己的产品优势，进行微创新。还有就是坚持，所谓的爆款产品，希望是长久的，而不是昙花一现。

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常见问答(FQAS)

在速卖通上,销售那些会长久流行,性价比高的实用产品,比如生活日用品、美容护肤品、家居用品等类型的商品会比较好。这类产品需求稳定,且普遍受消费者喜爱。

选择产品供货渠道时,应考虑供货商的信誉度、产品质量以及价格等方面。从长期合作的原厂或者大型名牌经销商处订货,可以确保产品质量和供货时间的稳定性。也可以考虑从其他线上渠道如全球采购等平台上选择。

在确定产品价格时,应参考同类产品在速卖通上的价格水平,定位中高端但性价比还好的价格区间。同时也要考虑产品的质量以及自身的营销渠道等因素定位一个理想的价格。价格不宜设置得过高或者过低影响销售。