什么是速卖通直通车？怎样利用直通车选品？

速卖通目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景一片光明。对于入驻平台的商家来说，产品和运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给大家分享的是如何利用速卖通直通车进行运营。

01、直通车的作用和价值

什么是直通车？

是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光

是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量

（1）直通车的展示位

（2）直通车扣费规则

1.当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价

2.在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01

3.扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）

关键词的推广评分很关键：

（3）直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流（曝光，访客）

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额

02、直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率

③如何监控这些指标？

（1）新品选品（方法1）：智能测款

智能测款的应用：

把5-10款优化过的新品，加入到智能测款

预算开高些，单次点击扣费可以出价低些

观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰

测款完成后：获取关机键数据，以备后需

（2）新品选品（方法2）快捷计划

测款思路：

挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光。

用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品

目的：从次新品中选出潜力款

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车是速卖通开放给合作伙伴的海外直播平台,供合作伙伴实时直播播放自己的产品视频和图片以吸引观众购买。通过直通车,伙伴可以在节目中展示产品拓宽销路,帮助产品快速推广。

直通车提供的产品分类很多,主要有家居日用、母婴商品、数码3C、服饰内衣、家装建材、美容护肤、食品保健等。伙伴可以根据自己的产品属性 flexibly 选择适合自己的产品分类。

如果想加入直通车,首先要登录速卖通商家中心,进入“直播管理”模块,找到直通车入驻申请界面并填写申请信息,包括产品分类、产品名称等。申请通过审核后即可加入直通车。

利用直通车选品,可先检查历史热门商品数据,选择访问量、销量高的类目;其次观察当期市场热门趋势产品;最后验证产品竞争力,看拥有什么独特优势有别于别家。随后将这些高优先级产品加入直通车,在节目中进行介绍推广。